告效益。

3．媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。

确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

“大红鹰”在进行品牌宣传的时候，也充分考虑到媒介的组合策略：

第一，首先在境外的一些宣传媒体进行“大红鹰”的广泛宣传，介绍“大红鹰”的品牌，介绍宁波卷烟厂的企业形象；第二，在深圳、澳门、珠海等地“大红鹰”的零售店免费进行品烟；第三，通过国际互联网向

各个国家和地区发布宁波卷烟厂的一些基本情况。第四，为了能在“白热化”的商战中寻求适合自身特点的营销方法，为鼓励各地烟草公司经销商的积极性，同时也为了更好的树立宁烟厂和“大红鹰”品牌的形象，宁波卷烟厂加快了“大红鹰”专卖连锁店的发展步伐。在短短的几年间，就在全国各地建立了数百家有着“大红鹰”统一标识、造型典雅大方、风格统一的“大红鹰”专卖店。以“大红鹰”专卖店为窗口，使“大红鹰”系列品牌提高了在当地的知名度、美誉度。为规范“大红鹰”连锁店的运作管理，宁烟厂还借鉴引入国际上连锁业管理的成功经验和做法，依靠计算机等现代商业运作的有效手段，使“大红鹰”专卖店的管理日益走向成熟，被人们誉为中国卷烟业的“肯德基”、“麦当劳”。

（二）烟草广告发布时机策略决策

1．提前策略

指广告在相关活动开始之前就开始发布，如产品尚未正式上市就开始发布上市广告，广告对促销活动进行提前预告等等。这种策略有助于进行市场预热，比较适合新产品上市的广告。如：健力宝所生产的“第五季”，在“第五季”还未上市就开始了强烈的广告攻势，调足消费者的胃口，进行“饥饿”营销，从而在其上市后能取得很好的销售效果。

2．同步策略

指广告的发布与相关活动同步开始，如在产品上市的同时发布广告、在促销活动开始的同时发布广告等等。这种策略可以使广告与其他活动密切配合，收到直接的促使消费者采取行动的效果，比较适合已经有一定知名度和市场占有率的产品。

3．延迟策略

指广告在相关活动开始之后再通过媒介发布，如在产品正式上市之后发布广告，这种策略有助于消费者按照广告诉求指名购买。

（三）烟草广告发布的媒介排期

1．连续式：指在一定时间内均匀的安排广告展露时间。这一排期方式比较适用于当广告主市场扩大、消费者频繁购买商品或者产品为紧缺、有限的商品时。

2．集中式：指将广告安排在一个特定的时间段内集中发布。适合在产品集中在某一季节或者假日销售时使用。

3．时段式：指在某些时间刊播广告，然后间歇一段时间，再继之以第二时段的广告。适合在销售季节性产品时使用。

4．脉冲式：指连续地、以重要程度的水平开展广告活动，但是不时以间歇性的大量的广告刊播来加强广告攻势。这种方法是对连续式和时段式的一种折中，它可以使受众掌握的信息更加透彻，也可以节省广告费用。

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