优势因素(s)

① 地处城市中心

② 开办多年口碑好

③ 客户资源广泛

④ 上级领导支持

⑤ 无不良资产

劣势因素(w)

① 网点规模较小

② 网点管理不健全

③ 优质客户较少

④

机会因素(o)

① 更多的金融服务需求，市场潜量巨大

② 支持新农村建设的金融政策将增强邮储银行竞争力

③ 引进先进营销理念和管理经验

so战略(增长型)

① 加快完善服务体系，为市场竞争创造有利条件

② 借鉴先进银行管理理念，开展现代化的营销管理

③ 维护老客户、开发新客户，为客户提供一揽子服务

wo战略(扭转型)

威胁因素(t)

① 行政干预影响了银行的自主营销管理

② 竞争经验不足，压力较大

③ 分业经营，分业监管的限制是成为全能银行的障碍

④ 金融立法不及时，不健全

st战略(进攻型)

wt(防御型)

我们在营造发展氛围，增强市场竞争力等方面，仍然保持长足的信心，可以从以下几个方面进行改进。一是进一步强化营销意识。代发养老金，从当前来看，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。二是激励机制。通过逐步适度拉开收入差距，让贡献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了部分员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。同时，建议可以通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。通过这种激励机制，可以说是，既发展了业务，又得到了实惠。三是加强经营核算观念。细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而非常直观地将这种薪酬分配办法，纳入到经营核算中。四是发挥一类网点所的表率作用。总之，对上级领导提出的一个亿目标，就我们面临的发展环境，这些目标是否切合实际?但是，伟大的作家高尔基曾说过一句话：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。”努力疏通五条发展渠道，就是“要发展，如何发展，发展什么”的硬道理。抓紧疏通中间业务渠道。首先要利用好银行卡的结算平台，增加手续费收入。一方面，要想方设法拓宽发卡领域，并向更多的客户群体渗透。另一方面，依赖烟草款流通仍是我行银行卡结算的一项主要经济收入。因而，在如何更好地为果客提供结算服务方面，要分清主次。只有为商户提供快捷一流的现金服务，才能让更多的流通款项汇入我行。这样既对增存有好处，又对增收手续费十分有利。 其次是踏踏实实地做好载体建设。在增强团队精神和企业文化建设方面，我们要积极借助载体，将企业文化建设逐步落到实处。通过劳动竞赛和岗位练兵，提高员工的文化素质和业务技术素质，积极营造大家庭氛围，增强员工向心力;通过各种文体活动，凝聚人心，鼓舞士气;通过对先进典型的培育和弘扬，塑造一种积极向上的环境和氛围，激励员工追赶先进、奋发向上的热情。

2009年，是××支行全面有效发展的一年，是大踏步前进的一年，是发展中极为重要的一年。在2010年里，深化学习，拓展渠道，重视客户营销，狠抓落实，团结一致，奋力拼搏，扎扎实实打好基础，全力以赴增收创效，为实现我行存款余额达到一亿目标而努力奋斗。

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