ash; 以满足大学生客户为己任，提供健全良好的个性化信用卡服务。 信用卡高校推广计划： n 推广目的： ø 提升贵行信用卡品牌在上海市大学校园内的知名度和美誉度； ø 完善贵行信用卡的品牌内涵，配合贵行信用卡年轻化新概念的推广； ø 通过活动转化目标受众被动接受模式，吸引大学生主动参与到办理贵行信用卡的群体中来。 n swot分析： strengthü 本卡在信用卡市场正逐步形成强势；ü 利用优质的服务取得了良好的品牌知名度；ü 一直以来积极投放助学贷款，深得大学生好评；ü 卡面设计时尚简单，符合大学生潮流。 weeknessü 本卡在形成市场强势的同时比较同类卡领先的优势不明显；ü 未针对目标办理群起举办过公关活动来主动吸引大学生群体；ü 不知道如何拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。 opportunityü 信用卡市场的整体需求量正逐年呈不断上升趋势；ü 大学生对信用卡的超前消费观念持肯定的态度，对时尚的信用卡卡类很乐意办理并使用；ü 其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。 threatü 竞争的同类银行卡已经开始渗透校园的渠道；ü 较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标群体的记忆度容易淡忘。 n 活动建议：上海市大学生航模比赛 n 活动主题：“建设银行银行信用卡”——“我在这里起飞” n 宣传范围及活动对象： 全市各高校； 校内爱好航模者均可以个人或团体报名参赛； 参与者需自行准备比赛航模用具和其他用具。 n 重点宣传地点： 第一区：复旦大学、同济大学、上海财经大学、上海理工大学； 第二区：交通大学、华东理工大学、上海师范大学、上海海运学院； 第三区：华东师范大学、华东政法学院、东华大学、上海大学。 n 比赛地点：同济大学；华东理工大学；华东师范大学。 n 活动内容： ø 整个活动赛事吸引各高校校内爱好航模者参与； ø 获得航模比赛总决赛前三名奖项的选手或团体，可获得丰厚的奖学金； ø 进入决赛的选手或团体可获得鼓励奖和优惠礼品。 （具体奖项设置可再进行讨论） n 活动方式： 初赛主要以规定飞行项目和自选飞行项目两个阶段,规定项目由主办银行设定,自选项目由参赛者自己设定,评委对其整体编排能力进行评分,每场分数前3名进入总决赛; 总决赛主要以自选飞行项目为主,评委对其个人或团队的创造性几整体合作性进行评分,最后评出前三名。(总决赛地点待定) n 活动步骤： l 活动前期造势宣传及接受报名; l 分别在三个区域进行初赛; l 总决赛前期宣传; l 每场前三名进入总决赛; l 总决赛成绩突出的选手或团队,在全市高校内进行巡回表演。 n 宣传通路： l 学校宣传 l 社会媒体宣传 n 广宣组合： ø pop海报; ø dm单张; ø 横幅; ø 易拉宝; ø 串旗; ø 媒体支援——广播、报刊、校园网络等。 n 成功关键点： ø 活动告之及时充分; ø 执行力度到位; ø 目标消费群体易于参与; ø 奖项设置足够吸引力; ø 各项配合活动有效展开——广度、深度。 合作计划： l 目标合作伙伴：建设银行银行信用卡 l 合作内容：会员联名卡发行 l 卡的名称：建设银行信用卡 l 卡的组成：主卡、附属卡 l 办理发行对象：年满18周岁的大学生 l 卡的功能： ø 基本的金融理财功能 ø 可以先消费后还款，可在atm机上透支现金 ø 转帐功能：主卡持卡人可以方便地向附属卡划拨资金 ø 安全帐户功能：附属卡帐户资金的使用情况可通过短信通知主卡持卡人 ø 享受俱乐部服务时的*明 l 银行的责任： ø 银行贷记卡的研发、制作 ø 根据10元/套的标准提供办理贷记卡经费支持 ø （预计数量：到2003年12月31日止达到10000套） ø 提供发卡活动所需的公关、宣传、印刷、制作及奖金费用 ø 提供部分后续推广活动所需经费（根据具体活动及项目预算） l 合作商户可以得到的好处： 通过本项目的合作，预计银行将可获得如下收益： ø 获得信用卡发行量的增长：通过运作，预计使银行贷记卡的发行量 达到10000套，考虑主附卡的概念，实际持卡人可能将达到20000张； ø 通过俱乐部服务和推广活动，实现大学生活动、消费的代收代付，增进 会员用卡使用频度； ø 为大学生提供资金自理的机会； ø 品牌塑造：树立建设银行银行的品牌体验； ø 公益形象：通过建设银行银行对大学生德育活动的倡导和支持，树立良好的 公益形象，并尽到自身的社会责任。 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】

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