经营管理企业这么多年，经常会遇到企业管理层们把“绩效薪资”和“绩效奖金”混为一谈，更有甚者，个别企业的hrm竟然将绩效奖金不分岗位、不分部门简单地与绩效薪资相挂钩,使绩效奖金变成了“岗位薪资”的一部分，而不能更好的体现绩效奖金分配的激励和公平原则。

其实，绩效薪资和绩效奖金是最常见的浮动薪资的表现方式，都
属于非固定的经济性报酬，都具有一定的激励与约束的功能。但两者还是有着本质的区别（记得在北大认证高级hr时写过关于这方面的论文），下面我就根据多年来的工作经验浅析一下绩效薪资渔绩效奖金的本质区别。

首先，管理意义不同。绩效薪资重约束，绩效奖金重激励。绩效工资的实质是“岗位价值押金”，即企业在人岗不完全匹配的情况下，将员工对应的岗位薪资水平分拆成两部分，一部分固定发放，一部分则根据绩效调整发放。通常，在人岗匹配度较低的国企或民营企业中，绩效薪资占有较大份额；在人员任用规范、人岗匹配度较高的大型国企、央企及外资企业中，绩效薪资的比例就相对偏低。而绩效奖金的实质是“企业业绩分红”，即从企业季度或半年及年度业绩目标的超出部分中，拿出一定数额的业绩奖金，有差别地分配给企业员工。注意：这里一定是“有差别”的，而同岗位的“绩效薪资”是无差别的，因为同岗位的绩效总评价是相同的，但是个人业绩是不同的。这种分享式的浮动薪资形式，重在激励员工努力实现企业整体业绩目标（总的绩效目标，也称之为组织或部门绩效目标），并努力超额完成这一目标。同时，真正体现“多劳多得”、“按劳分配”的公平原则。wWw.YbasK.COm

另外，权重比例不同。绩效薪资所占权重比例一般是根据本部门或本岗位对整个组织的业绩或效益贡献程度而较固定发放的薪资（但不是“固定薪资”，而是“基本薪资”中“非固定薪资”的一个组成部分），一般权重占“基本薪资”的30%左右）。而绩效奖金一般无权重比例限制，上不封顶，一般视企业业绩或效益而定（所以，出现了“天价薪酬”就不足为怪，只是奖金是薪酬的一部分罢了。但是美国华尔街的“天价薪酬门”事件的当事企业——五大投行不但不盈利，还都纷纷倒闭了，这就是“最发达资本主义社会”的人力资源精英们却违背了“最基本薪酬管理制度”。我已经写了一篇关于“天价薪酬”的文章以后会和博友们交流）。

其次，要项构成不同。绩效薪资是常规项目，绩效奖金是非常规项目。绩效薪资根据部门及岗位表现发放，有一定的范围区间，不是有没有的问题，是多与少的问题；而绩效奖金是企业的一种额外付酬方式，视企业效益而定，达不到预定的绩效目标或企业总体经济效益不理想的状况下，可以不发。

再次，比较基准不同。绩效薪资与外部市场比较（这里只外部薪酬市场），绩效奖金与企业自身经营状况比较。绩效薪资是岗位价值回报的一部分，要更多地参照外部市场。比如管理岗位、技术岗位，岗位等，外部市场的通常做法是固定薪资+绩效薪资（也有称之为“岗位薪资”的，这两项加起来称之为“基础薪资”）+绩效奖金的形式。若把管理或技术人员固定薪资中拿出一部分来浮动，每月或季度考核后发放，势必会减弱对外部市场中优秀人才的吸引力。而绩效奖金是企业业绩分红的一种方式，更多地与企业业绩目标达成情况及企业利润状况进行比较。

最后，挂钩侧重不同。绩效薪资侧重个人绩效表现，绩效奖金侧重企业业绩表现。绩效薪资更多与个人绩效表现关联，直接受个人绩效表现波动的影响；而绩效奖金意在牵引员工关注企业的整体业绩表现，主要受企业整体业绩表现的影响。