销售工作经验交流 |
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在第x期的xx服务指南上我看到这样一段话:“提高员工的服务承受能力需要压力管理,通过有效的压力管理,使员工形成正确的压力宣泄方式,对员工进行压力疏导,帮助员工将压力排解出来,这对于保持员工心态平稳,维护身心健康,提高承受能力有裨益”。这段话对我感触颇深,我似乎从思想的误区中走了出来。曾认为重重 的压力会造成员工思想的叛逆,工作状态的低沉,员工的流失,所以我在传递压力是有所保留,再加上不能持之以恒,所谓的压力管理也就成了一副空架子。我尝试着改变管理方式。 一 制定严谨的销售考核方案,根据考核项目的不同以个人和班组为单位,详细地将任务层层分解,以公平为基础,开展了班与班之间,员工与员工之间的竞争,并将每天的销售数量写在销售竞赛专栏中,让每位员工明确自己当天的排名,时刻督促提醒员工,让员工每天都有紧迫感。同时,改变以往的只有现金奖罚的考核结果,根据每个人的性格特点,增加一些特殊的奖励和处罚,换一句话说,就是你怕什么就罚你什么,让你自己去督促你自己。 二:通过沟通排解压力。压力加大以后,思想工作是必不可少的。首先,让员工明确我们便利店所处的优势,增强员工推销商品时的自信心。改变员工陈旧的观念,我们的商品贵或周边都是超市等等一切阻碍销售的想法。其次,就需要经理细腻的观察力,要观察每位员工的工作状态,关注员工的销售情况,对销售不好的员工要查找原因,是员工不去推销,还是员工的推销技术不到位,无法引起客户的购买欲望,根据结果对症下药。最后,不仅要制造竞争氛围,还要抑制恶性竞争,要通过有效的沟通缓解员工的紧张气氛,还要时刻激发员工的斗志。lOcalhosT 三:持之以恒,是达到成功最关键的一步,只有持之以恒,才能让压力转变为理所当然,转变为习惯,转变为加油中必不可少的一部分。 通过一阶段的努力,我门店的非油品销售有了明显的提高,每天清晨接班时,员工的第一件事就是看一看销售栏中的销售情况,合计着今天必须完成的销售任务。每当我看到员工们互相攀比着自己的销售成绩,炫耀着如何将燃油宝卖给残摩时,我都会感到无比的欣慰,我此时此刻才明白,是“理所当然的压力”为员工增强了承受能力,增添了成就感,让员工的工作越来越轻松。
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