小企业或农业企业入手,能引进一个成功一个,那么就会增强整个领导班子的信心,对下一步深层次全方位的招商创造良好的条件。就我们**镇而言,今年引进了一个农业龙头企业一个塑料厂和一个小水电企业,温氏项目投资额巨大,产生的连锁反应是巨大的,可带动交通运输、服务等行业的发展;后两个企业虽然规模都很小,一年预计只能创造40万元的税收,但却极大地增强了我们的信心。
(二)、突出优势。
我们地处比较偏远的三县市交界处,交通、信息、人才等方面均无明显优势,要发展经济、要招商引资,主要应突出水利土地资源和服务环境这两大优势。除了按市上的优惠外,我们还可以制定一些土政策吸引投资者。特别是用地、用水、用工、道路建设等方面,通过成本核算,在政策允许的范围内,最大限度地满足投资者的需要,为投资者提供更优质的服务,更宽松的环境,更优惠的政策。就**镇而言,我们可以重点靠水资源、土地资源、种植业等优势,并可以突出三县市交界,商贸活动活跃这一优势,大力地进行招商引资宣传。
(三)、全民招商。
**镇有七万多人,其中有一万余人在外务工经商,这么多人总会有一些与外面的客商有联系或有比较密切的关系,我们应该十分珍惜和重视这部分资源。党委政府除了组织专门的招商引资队伍外,还应加强与外出务工经商人员的联系。比如,利用节假日最好是春节或中秋,召开外出务工代表座谈会,知名人士座谈会,返乡创业代表座谈会,海外关系人士座谈会等等,通过各种形式向在外经商务工的人员介绍我们的发展状况,向他们介绍我们的招商引资优惠政策,请他们直接或间接与客商联系。通过各种途径团结一切可以团结的人,争取一切可以争取的招商引资资源。
(四)、以商招商。
我们**镇境内只有几家小企业,但我们在镇外、市外还是或多或少认识一些企业业主,而且有的业主与我们镇上的同志关系还很好。虽然我们熟悉的这些企业到我们镇上投资的可能性不大,但这些企业业主,由于其长期在生意场上摸爬滚打,结交比较广,有一帮合作对象和项目,如果做好他们的工作,经常向他们传播我们的招商意向、项目和优惠条件、服务环境等,就会逐步地、潜移默化地在他们的脑海中形成一种为我们招商、推荐投资项目的意识,说不定哪一天就会为我们引来一个可观的新企业。
(五)、主动招商。
招商引资的竞争性和复杂性使得这项工作越来越难,需要的专业水平越来越高,在全民动员、全民招商的基础上还须组建专业招商队伍,上门招商、主动招商,改变“酒好不怕巷子深”的那种传统招商意识,更何况我们这些地方,特别是我们**镇“条件本来就不是很好”,因此要变坐地招商为主动出击。我们**镇,到目前为止,外出招商的做法还不够,我们更应该敢于走出去。我们本着节约的原则主动走出去招商,纵然是九次失败了,只要一次成功,只要有百分之十的“存活率”,我们就有收获,就能收回前期投入的成本。实践反复证明,只有投入了才有产出。招商引资就是脸皮要厚、心子要黑,如果用抓安全生产和抓计划生育工作的精神和精力来抓工业、抓招商引资,我想应该有所成就。
(六)、改善环境。
要想招商引资,投资环境至关重要。首先,要舍得投入改善硬环境,一方面可以广开资金来源,通过动员投资业主先投入后回收、入股等多种形式广泛筹集资金,实行谁投资谁受益的原则搞好基础设施建设。另外一方面,政府也要想尽千方百计,多方筹集资金把基础设施搞好。这两年**镇就靠自己力量和联系有关部门投入近二百多万元,维修了三条四级路,对镇区环境进行了部分硬化、绿化、亮化,改善了招商引资的硬件环境。在温氏企业决定投资**后,镇党委政府多方筹措资金,新建了一条2.5公里的四级路直通项目所在地。其次,要下功夫改善软环境。除了前面所说的要提供优惠的政策和优质的服务以外,还要培养并组建一支懂法律、善协调、会管理的专业队伍。引来企业只是招商的第一步,让企业“安营扎寨”才是目的。同时,良好的社会环境也要创造。温氏企业定点周实、义江村之前,两个村由于历史原因曾经为了土地纠纷发生过流血事件,修建进入温氏项目的道路,也受土地纠纷的阻碍。镇党委政府多次做两村村民工作,镇主要领导带头上门到户进行调解,与群众同吃同住,最后感化了村民,两村最终也达成了协议,几十年来未解决的矛盾,也在招商引资的热朝中烟消云散,为企业发展赢来了安定环境。
(七)、做好服务工作。
引来企业投资,要想企业安下心来发展,为企业做好服务工作是重中之重。
温氏公司等这些企业到**投资,**镇党委、政府下了很大的力气,而政府机关的一支项目建设服务队则直接起到了举足轻重的作用,他们在项目建设当中为投资者解决了一个又一个的难题,帮助投资者理顺了一个又一个的关系,温氏公司副总梁有强先生说:有了你们(项目建设服务队),我们到这里来创业放心了。
专门为温氏项目服务的是一支由政府机关、林业站、司法所、企业站、土地所等部门干部组成的服务队,由两位副镇长带队,下分租地组、迁坟组、机动组等,共20多人。从温氏集团于2006年下半年到**考察时开始,镇党委政府就开始组建了这支服务队,成立如今已整整一年,服务队队长也已换了两届。一年多来,从温氏集团的考察、选址、定址、订合约、立项、租地、迁坟、到项目施工,可以说服务队员们没有休息过一天,全程跟踪做好服务工作。
温氏集团初来考察时,正值夏季雨水期,整天雨水不断,山洪暴发,道路泥泞,服务队队员陪同温氏集团的项目负责人、技术员等硬是一个山岭一个岭地翻越考察,道路破烂小车去不了,就坐摩托车去,摩托车去不了的就步行去,步行都去不了的,想尽办法也要去,在从什字村去义江村时候,要过一条小河,水流喘急,水深达膝部,由于温氏人员都是西装革履,工作队员就自己脱下鞋去,一个一个地将温氏人员背过去,过河后温氏项目负责人说:考察过的地方多了,从来没遇着像你们这样的。
项目考察选址,服务队员们将全镇15
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