销售部门工效挂钩办法


1 范围

销售部全体员工

2 目的

为了激励销售人员的工作积极性，主动性和创造性，开拓公司的销售市场，提高公司的资金回笼率，扩大公司的知名度，树立公司的形象制定本办法。

3 工效挂钩主要考核指标

按照“划片分工，团结协作”的规定，公司对业务员的主要经济指标（或工作内容）完成情况逐月进行考核。

4 工效挂钩的方式、方法

销售员工资=基本工资+奖励提成—考核

4.1 每个业务员的基本工资为400元/月。

4.2 补贴分业务补贴和交通补贴两部分。

业务补贴：销售人员的业务补贴包含在奖励提成内；交通补贴：销售部长有车辆的交通补贴按公司《自购车辆公务使用治理办法》的规定，销售员和销售部长没有车辆的交通补贴均含在奖励提成内，市外交通费按《费用报销治理办法》执行。

4.3 奖励提成：提成比例8‰。

（说明：按每个业务员每年回款200万元计算，其年收入为2000000×8‰+400×12=20800元）

4.3.1 奖励提成只针对公司总的回款额，具体业务员的分配由销售部长根据其业绩确定，但销售部长的调整幅度不得大于业务员分管业务量的30%。当月回款提成按4‰兑现。剩余部分在年底考核用，年底按实际销售额与计划销售额的比值或考核销售部。完成其中销售部长的提成不得低于所有销售员的平均提成值，不得高于所有业务员提成的两倍。localHOSt

4.3.2

4.3.3 销售额的奖励与考核：当年公司总回款的1.5‰作为销售部年底销售额完成情况的奖励与考核用，当年实际完成销售额与计划销售额超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。计算公式为：


4.3.4 回款率的奖励与考核：当年公司总回款的1.5‰作为销售部年底回款率的奖励与考核用，当年实际回款率与计划回款率超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。计算公式为：


4.4 考核

对违反公司各项规章制度的时候均按公司制度进行考核。

4.5 对销售部门实行本办法后，公司不再对业务员的出勤进行考核，但公司或业务单位必须随时能够联系上相应的业务员，否则每一次按50元考核；在公司正常的上班时间内至少有一人在公司内值班（不含短时间外出）。销售部在工作时间必须只少有一个人在公司内值班。

5 工效挂钩的有关规定

5.1 实行工效挂钩后，销售人员的划片分工保持相对稳定。

5.2 实行工效挂钩后，销售人员享有公司正常的劳保、福利等待遇。

5.3 实行工效挂钩后，销售人员的办公费、差旅费、会务费、招待费等经公司领导同意实行实报实销。

5.4 本办法在新的有关考核办法未出台前以本办法为准，本办法如与本办法发布以前施行的有关办法相抵触时以本办法为准，本办法未尽事宜由销售部报告分管领导批准后实施，同时报综合治理部备案以便修改本办法。本办法的提成比例每年年底进行一次论证。

6 本办法自2006年1月开始实施。