的口碑和认知度。不断进行地设备更新,在很大程度上增强了适应市场的能力,使公司在市场竞争中始终处于强势地位。
(二)公司商品采购及销售情况
该公司地处×县城,距××9×公里、××8×公里,××高速公路、××中线、××北线3条公路穿境而过,交通十分便利,在商品供应充足、出现买方市场的情况下,商品采购、运输、储藏都可以做到尽善尽美,在商品采购过程中,主要是严把质量关,货比三家,优中选优,做到物美价廉,彻底杜绝假冒伪劣商品,同时注重农村消费市场的群众需求,货分高、中、低档,以销定购,把适销对路的商品采购回来,减少商品库存和积压,加快商品和资金周转。因为该公司已经小有名气,具有一定的知名度,主动联系请该公司做总经销、总代理的厂商日益增加,大多数供货商采取先货后款、次月结算的贸易方式,给商品实行“三包”、临近保质期退货和周到的售后服务提供了可靠的基础。
该公司自200×年×月开业以来,秉承“信誉第一,顾客至上”的经营宗旨,以良好稳定的商品质量、健全的销售网络迅速拓展市场,月均销售量从零起步,在200×年底一举达到××××万元的累计销售额。良好稳定的商品质量是企业生存之本。
在公司设立之初,就紧紧抓住商务部实施“万村千乡市场工程”这一千载难逢的机遇,利用国家财政扶持资金,大力发展改造加盟店,连锁经营,建立了稳固的销售渠道,形成了渗透千家万户的零售网络,200×年,又在×县境内的××个乡镇,投资建设了×个乡级直营超市,××个村级直营超市,总建筑面积达××××平方米,这些超市的商品100%的由该公司的配送中心送货,商品配送一直处于供不应求的状态,急需扩大商品库存和配送能力。
(三)市场竞争力
该公司自200×年×月开业以来,销售业绩呈快速增长势头目前月均销售额达到×××万元,成为××地区总销量位于前×名的企业,资金周转天数保持在××天以内,远远高于行业×××天的平均水平,也远远高于周边较大的商贸企业。
该公司在××主要的竞争对手××公司、×地××公司、××市××公司对比,其优势在于以下几个方面:(1)实施“万村千乡市场工程”态度积极,改造加盟店投资一次到位,受到省、市商务主管部门重视,验收合格的加盟店数量远远多于其他实施企业,因此,零售终端企业数量多,区域大;(2)在一年时间内,自行投资建设了××个直营超市,还在继续建设,省内独创,不仅得到国家资金扶持,而且把商业零售与批发巧妙地结合起来,支持批发业务做大做强,这一做法几乎没有竞争对手;(3)配送中心送货上门,以当地市场最低价销售,让利于零售企业,具有很强的市场竞争能力力。
(四)经营前景
近期目标:稳定商品质量,继续抓紧“万村千乡市场工程”的政策机遇,发展改造加盟店,扩大连锁经营网络,在国家这项惠民政策实施完成之前,把加盟店发展到××××户以上;继续投资建设乡村直营超市,年内建店数量达到×××户以上。
远期目标:瞄准××城新区还没有大型超市的机遇,借助×政府的支持,在××新区建设一座××××平方米左右的现代化超市,抢占销售市场,拓宽销售领域。
三、客户财务状况
(一)客户信用情况
该公司到目前仅有××××贷款×××万元,均为流动资金贷款,能够按时付息,无不良信用记录。
200×年总资产××××万元,总负债×××万元,资产负债率××%,所有者权益××××万元,实现利润×××万元;2007年总资产××××万元,总负债×××万元,资产负债率××%,所有者权益××××万元,实现利润×××万元;2008年4月总资产××××万元,总负债×××万元,资产负债率××%,所有者权益××××万元,实现利润××万元;
(二)公司在未来三年的经营思路及前景预测
一是借助“万村千乡市场工程”政策优势,尽可能多地发展改造加盟店,并且给加盟店提供优质服务,靠政策打开市场靠服务赢得信任,把连锁经营关系牢固地建立起来,达到长远合作;二是利用固定资产投资贴息、一次性财政资金扶持等有利政策,加速建设乡村直营超市,发展零售终端企业,扩大自营销售网络,合批发零售有机结合,合理配套;三是在××新区投资建设一座大型超市,一座大型农贸市场,配套新区建设,占领商业网点的黄金地段,为企业长远发展注入活力。
(三)销售回款情况和按国家政策所享有的政策优惠
对公司销售,除给××城内几家超市供货,实行先货后款,有一定帐期的应收帐款外(帐龄一月以内);对加盟店销售的商品,公司实行的是货款两清制度,当时销售,当时收款;直营超市是自己的企业,货款当天一律回到公司帐上,保证公司资金流的畅通。
国家《商务部、财政部关于做好2006年度“万村千乡市场工程”资金管理工作的通知》、《商务部、财政部关于做好2007年度“万村千乡市场工程”资金管理工作的通知》有两项优惠政策,一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店,验收合格后,拨付扶持资金××××元;二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款,给于一年利息补贴,贴息率不超过×%。
×省商务厅规定,每建设一座乡村直营店,给予×万元的扶持资金。为物流配送中心购买运输车辆,每辆车给予购车款××%的补贴(限于2008年内)。
四、初审意见
根据《中国××银行客户统一授信管理办法(试行)》和《关于进一步做好统一授信试点工作的通知》,依据《关于200×年度客户统一授信工作的意见的通知》精神,经测算该公司最高内部综合授信额度××××万元。
同意申报最高内部综合授信额度××××万元。
调查人:
二〇〇八年
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