理，以人为本，构建“行业优秀人才向往的施展才华的平台”，打破大锅饭，建立公平的分配制度和个性化的绩效考核是留住人才的关键；简单高效的工作流程，信息一体化是构建“行业优良品种依赖的增值交易的平台”的保证。只有我们尊重人才，优秀人才“施展才华创造价值”；只有我们为客户创造了价值，客户才能把“优良品种让我们增值交易”，否则他们自己和别人也会“增值交易”。

因为我们国药想越来越好，所以我们要主动的变化以适应新的需要。变革都是痛苦的，但我们每个人都要乐于接受，我们要喜欢改变，要拥抱新鲜的天使，不要被僵化的魔鬼所俘获。

变化需要不断的沟通，企业团队目标才能达成一致，变革也就水到渠成，因此不管是企业信息一体化建设也好、工作流程再造也好、集中采购也好，一定要不断的沟通，要有耐心、要有坚持、要有方法。所以企业的博客是非常重要。如果利用企业博客做好培训及变革讨论，我们很多正确的想法就会得到领导的支持、组织团队的认可、企业目标的根就会扎到基层，任何决策都会强有力的执行。

不积跬步无以至千里，企业的所有利润都来自于对每件小项目的精细管理；企业对机会的把握也是在市场细微的变化和分析中出现；企业快速的执行力都来自系列的培训和耐心的沟通。

因为我们国药想越来越好，做医药行业的领导者，我们就必须更多的控制终端市场，因为有了这些资源，更多的供应商就愿意和我们合作。控制终端市场就必须在医药“不明朗的”时期，控制医院的药房，合作、兼并、控股医院药房托管公司；控制终端市场就是把终端的仓库变为我们“自己的仓库”；控制终端市场就是把终端的软件系统和我们兼容，数据信息和我们一致；控制终端市场就是“捆绑终端和绑架终端”；这样我们就可以为供应商提供“渠道管控和品牌营销”的综合解决方案，做医药行业的领导者。

因此我们的一体化供应链软件系统不但必须能够主动兼容医院终端、兼容供应商和其他医药公司，同时要简化制药厂到终端医院的环节，为客户创造更大的价值。信息要畅通要共享，数据必须一致。我们不能制造软件信息孤独、不兼容的巨大恐龙。

??? 我们要重视一体化系统，但不能迷信他就是解决国药现有问题的良药，尽管国药将后要以信息服务为核心，但还是需要我们国药有正确的战略规划、目标一致积极上进的员工团队、高效的工作流程、公平合理个性化的绩效考核和一系列的企业管理制度。

??? 国药想越来越好，现代企业管理制度的建立和积极上进的企业文化建设是非常重要，只要我们不断实践“两个更好”——“今天比昨天做得更好-与时俱进，今天比昨天过得更好-建设小康”。我们就能够构建“两个平台”——“行业优秀人才向往的施展才华的平台，行业优良品种依赖的增值交易的平台”。

读书以明志，读书以解决困惑。《思路决定出路》这本书列举了很多如何做的方法。因为“why和what”没有解决，“how”很难坚持下去。因此我全力支持公司的读书活动，更希望公司多一些系统的培训，为企业的改革铺路，否则，员工的不理解和客户的不支持是企业变革的最大绊脚石。

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