专业：市场营销

姓名：xxx

指导老师姓名：

实习单位：四川川润股份有限公司新海润泵业有限公司

实习时间：2013.7.2---2013.7.31

2013 年 7 月，我有幸在四川川润股份有限公司下属的新海润泵业有限公司实习。这是我第一次进入正规公司组织，并且正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往学生时代不一样的体验。

一、实习单位介绍

四川新海润泵业有限公司是在原西南工业泵厂的基础上重建而成.公司位于中国历史文化名城四川省自贡市，是一家以制造工业泵为主的专业生产厂家，公司从事泵产品的设计制造已有二十多年历史，主要产品为：离心油泵、耐腐蚀泵、化工流程泵、往复泵、计量泵、螺杆泵、清水泵、齿轮泵八大系列700多个规格型号的泵业产品，近期开发的冲压泵、无负压供水设备已进入试制阶段.公司技术力量雄厚，面对激烈的市场竞争，从成立以来，不断投资扩大生产规模和购置先进的设备，目前各型机械设备齐全且性能良好.公司产品广泛服务于电力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、环保、造纸、供水、润滑、船舶等行业.

二、实习内容和过程

（一）公司的构成

这是我以前一直困苦的问题，不清楚一个公司是什么构成，不知道公司是怎么运转的。而现在我了解到在一个上市公司的组织构架中，能深刻的体会到各司其职的作用。例如营销部、财务部、人力资源部，三个部门所面临的客户不同，所面临的考核也不同，但是基本上都能处理好各自之间的关系，几个部门中的少数几个人员之间通过短暂的交流即可以达成默契，并且很好的完成工作。www.ybaSk.COm

（二）营销的实质

在营销部实习这半个多月的时间，我学到了很多关于营销的实际知识。在本次实习期间，我随时都在注意着公司里的一切，特别是营销部里发生的一切，并加以自己的思考。因此我从高总平时跟我的谈话中，以及高总在他的工作、电话、文件那里直接或间接学到了很多营销实际知识。例如，对于泵业的外勤人员来说，需要三到五年的时间才能与客户建立好关系，并且一旦建立好了客户关系之后，就基本上是能与之长期合作、长期盈利了；在送礼品时，应该特别注意对于客户的了解，比如总经理在电话里说给那种高端的人送烟酒是太俗气的表现，但是改为送茶叶，即可以体现我们对他的修养的尊重，也能为公司的营销经费节省一定的开支；还有的就是，在高总带我们出去见见客户的时候，说了几点我非常的印象深刻：“第一，自己不抽烟也得带着烟；第二，有时候不是盲目的见客户，有的客户没有价值，我们可以直接将其排出，不然就会浪费人力物力；第三，我们面对的，而且是准备建立关系的人一定要是决策层、影响层的人，不然对我们的销售是基本无益的”。

还有就是，第一天总经理就给我阅读了新海润泵业有限公司的资料，以及产品介绍。然后，总经理给我看了2013年营销计划大纲，以及第二季度工作总结格式。

三、实习想法

这一部分是总经理要求我在实习结束时，提交一份关于公司的营销问题的报告。但我左思右想，始终觉得不能把我写的这部分称作问题，因为我毕竟所知道的营销知识还是较高总、胡姐来说太少，不能班门弄斧，所以我觉得还是取名叫做实习想法较好。

说实话，接触新海润泵业有限公司时间还是太短，并不能从10p（政治力量、公共关系、市场调查、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、价格、渠道、促销）全方面进行分析，我主要想到的有这么几点：

（一）目标市场：组织市场-产业市场

首先分析企业环境以及企业主要产品（泵）可以得知，新海润泵业有限公司所面对的目标市场属于组织市场中的产业市场。为什么要分析这个，因为不同的产品有不同的市场，而这些市场必然有一些共性，利用这些共性我们可以制定相应的营销战略和战术。也就是说组织市场与消费者市场有着根本区别，相应的两个市场中的客户的购买行为也是不一样的，确定好目标市场对于公司是有巨大意义的。 (责任编辑：飞扬范文网)