创造辉煌的人

——记江苏荷仙食品集团公司董事长梁军

各位领导、各位同志：

大家好！

有这么一个人，今年37岁，中等身材，明朗的脸上透溢着沉稳和干练，浓眉下那双大眼闪射着睿智的光芒。他就是闻名遐迩的江苏荷仙食品集团公司董事长，一个已取得辉煌业绩并将继续取得辉煌业绩的私营企业主——梁军。

“绿宝”我来承包

1986年，在火线入党的梁军，带着荣誉，也带着伤残，从部队退伍回到了家乡。他被分配到了獐狮荡粮管所工作，不久因成绩突出被任命为粮管所副主任。梁军深感自己责任重大。正常的粮食收购对梁军来说并不在话下，使他魂牵梦萦的是粮管所的一个下属企业——我县县绿宝食品有限公司。

獐狮荡一带的荷藕是出了名的，1989年时，粮管所办起了“振粮荷藕加工厂”，但由于市场未打开，管理没有 经验，三年不到，这个家庭作坊式的工厂倒闭了。此后，又办了一个绿宝食品有限公司，运行三年又陷入困境。“是国有企业的弊端害了绿宝”。梁军肯定地说。在全所职工大会上梁军挺身而出：“绿宝我来承包，带45名工人，年上缴20万元！”铿锵的话语，犹如一声炸雷，在所内外掀起了轩然大波。“放着稳稳当当的国家干部不当，接这个烂摊子，岂不是自讨苦吃！”、“20万可是个天文数字，万一亏了，岂不是要倾家荡产！”老母亲听了吓了一大跳：“孩子，让全家过一阵安稳的日子吧。”面对家人的苦口婆心，面对亲友的好心相劝，梁军犹豫了，可他一想到难以自拔的“绿宝”，一想到家乡的荷藕资源因没有好的加工企业而白白浪费的情景，梁军身上的伤似乎又痛了。loCalhOst自己是*党员，我不带头谁带头？梁军一挥手，就像一头拉不回头的牛上路了。

他搭着卖藕的货车跑市场，耳听八方找信息。晴天一身土，雨天一身泥，在市场上摸爬滚打，终于打开了销路，同时加强内部管理，努力降低成本。两年之后，“绿宝”终于起死回生，不仅完成了上缴，还有了积累。

敢做第一个吃蟹人

“我就不信，我们搞不过山东汉子！”梁军如是说。那是他在山东搞市场开发发出的感慨。他发现山东的果蔬加工业已先行一步，且有不少厂家已跟日商合作。于是他千方百计有意识地寻找与日商接触的机会，一心一意想跟日商合作，从而也在家乡办起一个像模像样的果蔬加工企业。这可是全县的一个创举，成败与得失很难预料。老天不负苦心人，梁军终于和日商石布先生联系上了。

洽谈在青岛香格里拉饭店拉开了序幕，这里是一个五星级饭店。

“你们住这里吗？”石布先生问。

“没有，这里花费太高了。”梁军坦诚地说。

“你们有多少资本？”

“没有多少资本，但有就近可取的鲜货，还有——”梁军指了指自己。

梁军的真诚与自信赢得了石布先生的信任。1998年7月，石布与长山等日商到我县实地考察后，决定投资办厂。谈判在我县宾馆举行，经过双方协商，合资协议正式签订，共同投资35万美元，其中日商投资15万美元，另外日商还赠送价值近百万元人民币的机器设备。

“我们就认梁军这个人！”日商不无感慨地说。

1998年10月，梁军把国家工商总局、省政府批准的“中日合资扬州蓝宝石食品有限公司”的牌子捧了回来。这是一个私营中外合资企业，当时全县真的还没有先例，梁军就是敢做第一个吃螃蟹的人。

炒了堂兄的鱿鱼

合资企业正式运作起来了。1万多平方米的厂房全面达到了卫生等方面的要求，机器设备大部分进口，500吨高温库等硬件投入也很快到位。从批准到试产成功，只用了三个月时间。合资企业一开始就显得红红火火，形势出乎意料的好，产品供不应求。

“高薪聘请专家的路子我们走对了！”梁军深有体会地说。在日方一位常驻副经理兼技术负责人的指导下，蓝宝石人在短短的时间里就开发了三大系列100多个品种的产品，直销日本及东南亚超市。“蓝宝石”的技术力量超过了全县十多家荷藕加工企业。

就在蓝宝石顺利向前发展的时候，一道难题摆在了梁军的面前。他的一个堂兄在车间操作中不按规程，违反劳动纪律，造成了一定的影响。梁军心底的天平上，一头是亲情，一头是制度。堂兄与他关系非同一般，曾有恩于他，胜过亲哥。但厂里的制度也是铁打的。他眉头紧锁，香烟抽了一根又一根。他对妻子说：“今天多烧几个菜，我要请客。”这位堂兄被请到了梁军家里，梁军做了他的思想工作。饭后，他在全厂宣布了对堂兄的处理决定：开除。同时，梁军还宣布了几条规定：自己的亲属一律不进管理层，录用员工一视同仁，择优选用，不准亲戚说情打招呼。这一招在厂里引起了意想不到的轰动，不亚于*了一颗原子弹。从此厂里按部就班上规上矩地进入了良性循环。

浓墨重彩写辉煌

由于梁军的勤奋和努力，当初的“绿宝”已通过严格的企业管理，技术的不断创新，市场的不断开拓，呈现出勃勃生机。“蓝宝石”公司成立两年来，产销达3500万元，外贸口岸达10多家，创汇350多万美元。2001年公司又与日商合作投入1000多万元，新上水煮混合菜项目，扩建了厂房，添置了具有国际先进水平的果菜生产设备。到2002年，全年实现产销3000万元，比上年增长20％，实现利税280万元，比上年增长21％，完成技改投入500万元，上缴国家税收150万元。公司吸纳职工600多人，不仅解决了部分剩余劳动力的转移，同时也增加了群众收入。

2002年3月梁军兼任了重新规范运作的江苏荷仙食品集团公司的理事长。该公司是江苏省10家“产销一条龙，贸工农一体化”的农业产业化企业集团之一，是国家农业部和对外经济贸易合作部认定的“全国园艺产品出口企业”。现拥有注册资金1.13亿元，总资产3.13亿元，固定资产7500万美元，产品畅销日本、韩国、港澳台等国家和地区，深受消费者的青睐。当初持怀疑态度人不

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