海阔凭鱼跃

--记湖北实业公司副总经理

这里是鄂西北的郧县，这里有神奇的郧山汉水。她牵手秦岭巴山，交汇鄂豫陕，厚重包容的山水禀赋和奉献担当的精神，孕育出这片土地无穷的激情和魅力。山的负重和水的胸襟，养育出坚韧不拔、豪气冲天的郧县人。，便是这千千万万郧县人中杰出的一员。

同志，男，中共党员，1958年出生。下放当过知青，当兵服役期间自学武汉大学法学专业毕业。现任中共湖北实业股份有限公司党委委员、经营分公司党总支书记、湖北实业股份有限公司副总经理。主要负责湖北实业股份有限公司经营分公司的管理工作。

他始终以全心全意为人民服务为宗旨，积极发挥党员的先锋模范作用，团结同志，爱岗敬业，以身作则，乐于奉献，讲政治，讲正气，顾大局，识大体，深受公司领导和员工的称赞，多年来多次被评为优秀共产党员和劳动模范。

忠诚勤奋、坚毅果敢，舞起销售龙头

众所周知，销售工作是企业的生死线，是各项工作的重中之重，只有舞好了这个龙头，企业才能走向繁荣昌盛、兴旺发达。作为分管经营工作的他，深知这一点。为此，他亲自挑选公司的精兵强将组织起一支高素质的销售队伍，走诚信营销、情感营销、技术营销的道路，以自己独特的营销方式与管理理念来竞争市场、服务用户。他十分关心职工的生活情况，谁家有事他总是主动关心帮助，让职工感到温暖，解除后顾之忧，做到了情暖人心。

他率先把自己置于工作的最前沿，严于律己，带领公司营销团队励精图治，牵以谋划，开拓思路，创立新思维，让所有人到市场中去摸爬滚打，接受新观念。locALhoSt他常年奔波在外，足迹踏遍大江南北，带领营销人员对每家客户进行不间断地走访调查，详细掌握所有客户的经营策略，熟悉客户的工作个性和经营模式，带回来与公司一起商讨制定相应的营销措施，客观地做好营销预测，采取灵活多变的方式方法，顺应每家每户的需要，不断提升公司在客户心中的地位，取得他们的高度信任。通过他和他的营销队伍坚持不懈的努力，公司产品的市场占有率不断提高，产品源源不断地流向四面八方。让产品出得去，资金回得来，一举改变了以前公司销售资金常年沉淀的被动局面。成功地实现了销售收入1.9亿元，比上年销售收入递增了33%。实现销售收入2.67亿元，比上年销售收入递增了46%。他分管营销工作仅两年的时间，企业的销售收入实现了跳跃式的增长，已经进入全国同类企业二十强的行列。2011年一季度，他带领的营销团队不断地在外奔波，争取大量客户合同的执行，使公司生产经营出现了空前的好势头，产品供不应求，季度经营目标提前一个月完成。为公司顺利完成2011年的经营目标奠定了坚实的基础。体现出了营销团队团结协作，不断进取的奋斗精神。

在营销市场千变万化的复杂环境中，他大胆地在商海中遨游，不断探索、勇于进取，以他忠诚勤奋、坚毅果敢、豪气冲天的人格魅力感染着客户，影响着他的营销团队，使公司的销售市场加速扩张，创造出了非凡的业绩，为企业发展壮大做出了突出的贡献，在他的带领下，部门多次获得公司先进单位，他本人多次被公司党委、董事会授予优秀党员、劳动模范和先进工作者荣誉称号。

廉洁奉公、诚信采购、保障供应

随着公司销售市场的快速扩张，生产所需的原材料数量也急剧增加，同时原材料的质量又是产品质量的重要保障，可以毫不夸张地说，原材料的质量和数量都关系着公司对客户的信誉，原材料的采购价格又直接影响着公司的生产成本。全面掌握采购信息是他不容忽视的盲区，这就需要认真细致地做好调查摸底工作，针对市场的变化加强与供应商磋商，同时他要求供应部门采取“同等产品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务”的工作指导方针，密切关注市场动态，把握良好的采购信息和时机。择优选定固定的供货商，保持稳定的供求关系。原材料储存太少会影响生产，而库存太多又会造成流动资金的大量占用，这是一对矛盾共同体，为了有效地解决这个问题，他组织制定了科学的物流管理系统，积极调配运力，建立了原材料供给的应急调控机制，从而很好地解决了这一难题。为了降低原材料的运输费用，他要求公司货运车辆两头不放空，克服一切困难，组织好车辆调度和货物装卸，保证原材料及时、安全、准时到达公司生产现场，保证生产经营有序进行。认真细致的供应工作，不仅保证了生产，满足了营销的需要，同时又为公司节约了大量的采购成本。据统计，为公司节约采购成本90多万元，节约采购成本150多万元，从而增加了企业效益。

同志在采购工作中，爱岗敬业，廉洁奉公。他认真贯彻党风廉政建设规定，以优秀党员标准严格要求自己，做到严于律己，遵纪守法，将自身置于群众监督之中，坚持原则，秉公办事，时刻把公司的利益摆在工作的第一位，有强烈的事业心和责任感。他扎实诚信的工作作风，坚定的理想信念，廉洁奉公的敬业精神，在供应队伍中起到了表率作用。

作为公司的高层领导，同志深感肩上的责任重大，他不失时机地认真阅读经营方面的书籍，来充实提高自己，不断地总结经验，提炼出好的做法，找出需要解决的问题，以着眼于大局，精益求精，善于动脑，勤奋扎实的敬业精神，让公司朝着更大、更强的目标迈进。