五、机遇的管理
企业中的机遇管理目的是最大限度地利用较大的机遇。机遇管理的任务有以下几个方面：
a) 建立灵敏的情报信息系统。这是把握机遇的前提。信息不灵，机遇就会变成“陷阱”。犹如1978年，我国因能源紧张，开始控制燃油锅炉，有的企业得到消息后，买到的锅炉急于脱手，以低价出售。某轧钢厂因不了解情况买进二手货，以为占了便宜，实际花了10万元买了一堆费铁。
b) 建立适应市场变化的快速反应机制。光有情报信息，缺乏快速反应机制和能力，仍难抓住机遇。用海尔集团董事长的话说，外部的环境对每个企业都是一样的，但企业与企业之间差别很大，最关键的是如何提高竞争力，而不该抱怨环境的好坏。外部环境就象天气一样，如果是零下5度，对所有人都是零下5度。所以企业只能利用环境，但能利用多少取决于自身的素质。就象我国vcd市场，vcd走入家庭不过4-5年，可几年来从vcd到超级vcd一致到dvd，平均更换周期不过一年左右，可现在又推出了一个sdvd，据说比dvd的数字处理系统更精确，图象更清晰，使用光盘容量更大，而且可以完全兼容以前的vcd、dvd，价位有望在1000余元，一般家庭完全可以承受。过去用户需要什么企业生产什么，使用户达到满意就可以了，现在这个观念已经陈旧，变成了企业引导消费，谁赢了用户的心，谁就有了这个竞争力。一般产品都有其生命周期，企业只有不停地进行研究和开发，建立快速反应机制，挑战自身，不断否定自我，主动缩短本企业产品商品化、市场化周期，才能快速适应市场变化，领导消费走向，永保强劲竞争力。LOCAlhOST在市场竞争中，与其让别人来打倒你的产品，不如自己先打倒自己，不断战胜自己、否定自己、不断创新，才能保证自己的产品在市场
上永远不被打倒。
c) 积储力量，建立风险基金。有句俗话，机遇只对有准备的人微笑，我们说机遇产生于*、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境的变化，可是，如果这些变化使我们发现了机遇，可它能否转化成企业的财富，要看企业的承受能力。如果企业平时没有做好抓机遇的准备，那就象：上帝送来一片彩云，离地仅三米，某君由于平时不锻炼而跳不起来，终于未能抓住进入天堂的机会，只能看着那片祥云缓缓而去，留下一脸遗憾。
d) 提高企业素质，是迎接机遇的基础。海尔集团董事长有这样一段话：在市场经济条件下，企业必须长三只眼，盯员工、盯市场、还要盯政府。三只眼一直盯着，并抓住各种变化，使之转化成企业迅速腾飞的机遇。
一个企业的素质体现在企业领导思路的前瞻性、企业经营战略的可操作性以及企业职工思想意识的趋向性。企业领导思路的前瞻性，直接影响企业发展的连续性；职工的责任感影响着企业经营方针的实施。认清形势、把握市场脉搏是经营管理者根本要求；增强职工责任感，提高整个企业凝聚力是企业参与市场竞争的必备条件。98年初，中州铝厂肩负35亿债务，步履维艰，濒临倒闭，以往等待国家拨款上二期的愿望，在时间的推移中，都象一个个肥皂泡一样破灭了。等待就是死亡，拼搏还有希望，生与死的抉择摆在了每一个中州铝人面前。适值此时，中央做出了三年扭亏国有大中型企业的计划，此决定就象一阵春风，给中铝带来了一线希望。中州铝领导人立即召开紧急会议，会议认为：只有我们做好了，国家才有可能给政策。最后会议制订出“一年达产，二年扭亏”一定赶上国家政策快车的战略目标，目标制订了，接着的问题就是怎样落实，没过几天，中州铝厂一届八次职工代表大会在厂礼堂隆重召开，会议通过了全员目标责任制度，喊出了“不换思想就换人”的口号，制订了“一年达产，两年扭亏，自加压力，奋发图存”宏伟目标。通过细分《岗位目标责任制》，施行模拟市场成本倒挂以及广泛地宣传鼓动，将“厂兴我荣，厂衰我耻”的观
念深深地扎入职工心中，一时间，全厂职工的积极性被调动起来，降成本、重效益，保指标、图生存成了每个职工奋斗的目标。到98年底，用设计产能只有18万吨的设备，完成了20万吨的产量，各项技术指标连创新高，有些指标达到中国有色系统，烧结法氧化铝生产的最好水平，并且一年实现了盈亏平衡。99-2000年中州铝不断根据市场变化，制订新的经营战略，使氧化铝产量一年一个台阶地增长，2000年，年产达到45万吨。在2000年，中州铝厂终于迎来了国家“债转股”的政策，摔掉了沉重的包袱，2002年达到80万吨的产量，生产成本达烧结法工艺生产氧化铝行业最低，走向“奋发图强”的道路。
e) 增强机遇和风险意识。任何机遇都和风险同在，为什么有的企业抓住了机遇，获得了较快的发展，有的企业尽管抓住了机遇但缺乏风险防范而陷入困境？重要的原因是企业管理者有没有机遇风险意识。有了机遇风险意识，才能注意分析形势、积累实力，一旦机遇出现，就会立即出击，抓住机遇。有了风险意识，才会对机遇做出科学评价，避免盲目行动。所以说，在加强机遇意识的同时还必须增强风险意识。
不断变化的环境，不仅给企业带来机遇，也同时给企业带来了风险。例如高科技行业发展机遇多，风险也多，据美国曼斯菲尔德公司统计，在高科技项目中只有60%的研究开发计划获得成功，其中只有30%能够推向市场，在推向市场的产品中，只有12%有利可图。有的企业缺乏风险意识，盲目抓机遇，盲目投资，因此付出昂贵代价，所得寥寥，陷入被动。
总之，机遇产生的偶然性背后，有其产生的必然性。机遇的实质是目标-资源-环境的最佳组合，三者之一的变化，就有可能形成机遇。这里的资源就是企业本身所具备的各种条件，环境就是影响企业发展的社会、*、经济、科技、市场等。企业制订经营战略，必须充分调动、配置自身资源，合理利用环境变化，才能抓住适应自身企业的机遇，使企业达到目标的实现。