浅析中国当代中成药营销策略

前言：通过本文的研究，力图通过对中成药发展现实状况、中成药良好发展以及国际化发展的分析，以期达到梳理中成药营销的思路，明确未来的发展的方向，通过改进、提高消费者、行政管理部门、医疗机构的满意度，提高自身的形象，打出自己的品牌。
　　1中成药的发展战略
　　药品生产企业对中成药的论文联盟http://wWw.LWlM.cOM营销策略伴随着我国的综合实力的增强，作为我国传统文化的组成部分的中成药日益受到社会的广泛关注，中成药的振兴呈现出良好趋势。在近年来我国出台多项扶持中成医药产业政策的大背景下，中成药企业发展迎来了良好的机遇。中成药企业应该发扬中成药传统，通过对产品的价格,来源渠道和促销等文化营销策略的实施，实现高水平的营销策略，以推动中成药企业进一步发展。中成药企业发展策略：（1）中成药企业应该借国家对中成药产业政策倾斜的契机。加大资源投入的力度，制定好研发绿色产品的计划，生产符合科技含量高、绿色标志的产品。积极实行现代化管理的方法、强化企业内部管理条例、加强生产设备的更新、工艺改进与管理，使产品质量规范化、标准化。（2）促销方面上应该联合其他中成药企业共同培育国内的绿色消费市场，借助广告等传播手段宣传绿色健康消费，不断寻求消费者对绿色消费的认可，创造新药品来满足消费者的需求。编辑：www.ybask.Com 。
除此之外，中成药企业应积极赞助环保等公益活动，树立企业良好形象。
　　2中间商对中成药的营销策略
　　2.1 产品品种和服务策略。批发商的“产品”是指他们经营的品种。批发商迫于强大的压力，各种药品必需齐全，并且要有充足的后备储蓄，以便随时供货。批发商还应在研究，与顾客建立良好的关系，何种服务最为重要等等，这里的关键是找出一种被顾客视为是有价值的独具一格的服务组合。
　　2.2促销策略 。批发商主要依靠销售员获取促销目标。即便如此，很多批发商仍然把推销看成推销员和客户的交谈，而不把它当做主要的顾客、建立联系和提供服务的协同努力。他们还需要充分利用供应商的一些宣传材料和计划方案。
　　2.3批发地点策略 。批发商将批发地点设在租金低、征税少，以尽量地降低生产成本。为了对付日益上升的成本，最应发展的是自动化仓库。商品由机器自动去取出，通过传送带输送到平台，在那儿集中

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