尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫赵其阳，来自中国人保财险，首先非常荣幸行业协会授予我“保险之星”的称号，非常感谢各位领导和同事对我的推荐与肯定，感谢人保财险对我的培养与提携，更加感谢我的客户对我的信任与支持。今天作为代表在这里发言，我激动万分，除了代表所有获奖人员对保险行业、对公司、对客户表示由衷的感谢外，我还想跟大家分享下我的保险心得。

保险，改变了我的生活

我2002年进入保险行业，2006年开始从事保险销售，今年是我在保险行业打拼的第13个年头。13年来，我从没有客源、没有经验的门外汉，一步一个脚印的走到今天。大家都知道，保险销售工作其实很简单，主要就是奔忙与客户之间，帮客户选择合适的保险产品，刚开始踏足这个行业，我日复一日地重复着公司、家庭、客户三点一线的生活，看似有些枯燥，但为了获得更好的业绩，我把工作与生活融为一体，把保险融入生活，把客户变成朋友，这样日积月累，我的工作不再只是销售保险，而是转变成服务我的朋友。现在，我没有固定的上下班时间，平常生活中也会接到客户的电话，但我却乐此不疲，因为保险，改变了我的生活。

保险，拉近了客户关系

如何获得客户的信赖是我们从事保险销售工作的关键，我们人保的企业宗旨是“人民保险，服务人民”，在这样的企业文化熏陶下，我始终坚信，“把客户放在心上、把心交给客户”，“想客户之想、解客户之难”就是与客户建立良好关系的基础。作为一个保险销售人员，我努力学习保险各方面知识，车险、寿险、社保知识，甚至是与保险相关的交通法、诉讼法、人身损害赔偿等法律知识我都努力汲取，争取做客户的“保险百事通”，正因为这样，我的客户，甚至客户的朋友，凡是遇到保险相关的问题，都会打电话咨询我，这样不仅加深了客户对我的信赖和依赖，也为我带来更多的客户资源。WWw.YBaSk.COm保险，帮我交到了很多朋友。

保险，创造了自我价值

保险，让生活更美好

今天，我获得“保险之星”这个荣誉称号，是大家对我工作的肯定，也是我耕耘的收获和作为保险销售人员的价值体现。在长期的保险工作中，除了今天获得的荣誉，客户的满意、公司领导的肯定、同事的鼓励都激励我不断向前迈步。我自己也从“销售保险”的工作职责转变为“经营保险”、“经营人生”，因为保险，会让我的生活变得更美好。

再次感谢各位领导、同事的支持和信任，今后我将以更加饱满的热情，更加真诚的服务，做好每一单保险！

无悔的选择

——中国人寿安兵同志在表彰大会上的发言

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好！

我是来自中国人寿绵阳市分公司江油市支公司的安兵，1998年我即加入中国人寿，从事保险销售、服务工作，现任中国人寿江油支公司副经理。17年来，我扎根在基层，摸爬滚打在一线，将17年的岁月奉献给了保险事业。虽然苦、虽然累，但我无怨无悔，我感到的是充实和满足，以及对保险事业一如既往的执着。

能够被评选为绵阳市第六届“保险之星”，并作为代表为大家分享，我不胜荣幸，感谢行业协会和公司对我工作的肯定和鼓励，谢谢！

众所周知，保险是传递关爱的行业，是播撒爱心的事业，作为一名基层公司的管理人员，我常常问自己：“如何才能尽自己所能，在行业领域内为更多老百姓送去关爱和帮助？”

2013年初，因工作调整，我从中国人寿江油市支公司调入中国人寿平武县支公司并任副经理，角色的转变，我感觉自己的责任更重、压力更大。在平武公司工作两年的时间，我对这个问题有更深的感悟。平武县地广人稀，作为绵阳幅员面积最大、常住人口最少的县级行政单位，经济发展水平不高，交通环境极其复杂，老百姓保险意识滞后，有很多老百姓甚至都不清楚保险是什么，就更没有考虑通过保险来规避风险。大多数老百姓生了病就只能自己扛。看到这种情况，我心里很难过。我意识到，向广大老百姓普及保险知识、宣传保险知识，给他们讲保险的好处，讲解怎样转嫁风险，发生风险后怎样到保险公司理赔，是保险工作人员义不容辞的责任。为此，我带领平武公司工作人员走遍了平武县各镇乡甚至村社，平武的山山水水都留下我和战友们的足迹，我们利用举行理赔现场会、产品说明会、客户联谊会，广泛深入地向客户介绍保险知识，介绍中国人寿的基本情况。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。保险事业要发展、要壮大，仅仅依靠个人的力量是有限的，必须发挥团队的作用。在人力不够的情况下，我们一边加强自身业务知识的学习，一方面招聘更多有爱心、有责任心的人一起为平武所有的老百姓提供保险咨询和服务，无畏条件艰苦，无畏路途艰难。两年来，平武公司共招募100多名保险代理人，他们为平武国寿保险事业的发展作出了应有的贡献，同时他们也实现了自身的价值。

2013年7月9日，平武遭遇近年来罕见的特大暴雨，山区多处出现山洪，泥石流冲毁老百姓的房屋，冲毁了公路，为了及时与受灾的客户取得联系，我和我的伙伴一起排除万难，与自然灾害作斗争，冒着被山上滚落的巨石砸中的危险，驾车及时把保险理赔款送到客户手中，为受灾的客户排忧解难，为政府解决后顾之忧。用心工作，真诚服务，我们用自己的实际行动为行业树立良好形象、传递正能量，诠释了保险的意义与功用，也得到了客户和社会各界的广泛认同。

在公司经营管理上，我也积极想办法，做实事。作为基层公司的一名主管，我既当好“一把手”的参谋助手，又引导伙伴们一定按照上级公司的要求，做到依法合规展业、诚信经营、诚信服务，以自己的专业和真诚感动客户。有一次，一名伙伴签下一份年缴5万元的保单，在平武，可是不多见的大单。兴奋之余，业务员忘记提醒客户抄录风险提示语。在前台，初审人员发现了问题，要求按照公司规定客户抄录风险提示语，否则不予受理。该业务员找到了我，得知事情的前因后果后，我向该业务员阐明厉害关系。后来，该

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