公司人员销售培训方案 |
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一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队,那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始,以下是资料参考。 公司的培训目标: 结合公司年的企业目标,整合地区间的差距,建立统一意识,快速适应角色,使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。 提升员工(代理商)在公司发展的强烈欲望,了解公司对他们极为重视,关心并为他们的成长投资,燃烧心理销售沸点,增强其市场自信与目标的承诺感,对市场、销售工作更有企图心,从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。 强化智囊团队的合作精神,以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象,通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。 培训特色: 侧重帮助学员进行观念的蜕变:思想决定行为,只有内在到达沸点,外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系,引导学员积极参与,由内而外,由浅入深,激发每一个学员的内心直至沸腾,此刻的销售技巧将仅仅成为工具,而无需刻意地去使用,因为它已成为体内的一部分了,这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。 员工培训 瞑想:我真棒! 11:00模拟游戏《极限》和《领袖风采》 目标实效:个人表现与团队绩效唇齿相依,密切相关,团队精神是通过领袖带领全体队员,加强凝聚力,集体力量的体现。localhoSt 12:00午餐和休息 13:00第伍讲你也能成为顶尖销售高手 20\80定律 什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。 习题:自我表现评估,寻找差距。 14:00第六讲克服障碍和管理好你的销售时间 避免的错误的销售观念、结束销售的关键 必须改掉浪费时间的恶习 设定计划,有效安排; 时间创造利润 15:00第七讲现代销售新模式 培养客户的信赖感; 顾客的购买动机?如何满足潜意识需求? 激发顾客购买欲的七大影响力; 评估你的潜在客户,如何充当销售医生确诊断需求? 15:45模拟游戏(五)《目标的传递》 第八讲运用创意开发新客户 学习顶尖销售高手的思维及行为习惯; 购买者性格剖析(白金法则) 什么是成功的销售说明? 价格异议的应对技巧 分辨并处理常见的反对意见 角色扮演:实战演习,检验学员的应变能力。 目标实效:掌握聆听和提问的技巧,得到你需要的客户资料,当你满足了客户的需要时,你的需要既得到足。 16:00第九讲走向你的销售目标 目标具体明确 信心达成 17:00讲师回顾并总结两天的培训内容。 学员分享(口头和书面) 结束(背景音乐、握手、拥抱、道别) 18:00退场
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