近些年，很多企业的产品销售走出了一条从“守株待兔”到攻势经营的可喜之路。但现实状况却不乐观，有些厂家的产品质量上乘，包装也好，但市场占有率不高，不抢手。笔者以为，这些企业不善“攻势经营”是其重要原因。所谓“攻势经营”就是为提高产品知名度、美誉度从而提高市场占有率的宣传、广告，它和守摊、坐商、“守株待兔”是相反的。
君不见，电视中成天播放的“娃哈哈”、“乐百氏”的“叫卖声”，吸引着我们的“小皇帝”，掏走了父母许多钱。就是那些洋人的产品刚进来或还没进来就什么“新潮一族”，“王”呀、“霸”呀地吆喝起来。这些都是在现代商业促销观念下的“攻势经营”。
加强企业内部管理，调整产业结构固然重要。但我们还应把眼光放远，因为企业面对的，不仅仅是当地市场，而是“国际化的当地市场”，人家的产品要挤进来，我们的产品想打出去，因此，我们的思维也要国际化，那就是在产销激烈竞争的市场，打一场“攻势经营”的战争。
首先，要进行产品形象宣传，创意此产品的大众形象，并运用电视、报刊、庆典、体育比赛、文艺演出、公益活动等媒介和载体宣传产品，培育名牌，广而告之，在消费者心目中树立高品位、永不衰竭的鲜明的形象。“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”，使我们没有理由不买它。
其次，要进行攻势定位，即根据调查，依据消费层次、消费习惯、产品生产规模确定销售区域。如某饮品厂舍近求远，在未打开当地市场的情况下就贸然进军大城市，花费不少钱，终因不适合当地习惯、生产规模小而败北。
第三，攻势经营要在“巧”字上下功夫，要一“巧”惊人，不能打常规战。LocALHoSt如笔者在满洲里国门碰到骑着嘉陵摩托车“迎香港回归”远征的李悦境，下车伊始即打出“嘉陵”广告旗，这是“嘉陵”“攻势经营”的技“巧”一筹。