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TCL棋局的关键动力:从机会驱动到战略驱动           
TCL棋局的关键动力:从机会驱动到战略驱动
股的tcl集团的整体上市。在tcl集团整体上市之后形成的258633.11万总股本中,惠州市投资控股有限公司持有25.22%、tcl集团工会持有9.10%、社会公众股38.45%、李东生5.59%、袁信成0.96%、郑传烈0.91%、吕忠丽0.91%,吴士宏0.39%、杨伟强0.29%、万明坚0.12%,其余股份为海外战略投资者持有。其中个人持股者,除了已离职的tcl集团前常务董事副总裁吴士宏外,其余个人目前均为tcl集团高管,此外,集团工会持有股份为集团超过2000名骨干员工通过信托合同所持有。
几乎所有人都把目光集中在一夜之间财富的生成,人们很快为tcl主要个人持股者根据上市当日的收市价算出他们拥有的财富,李东生10.98亿元,袁信成1.9亿元,郑传烈1.8亿元,吕忠丽1.8亿元,吴士宏7655万元,杨伟强5745万,万明坚2516万。媒体声称又一个超级富豪俱乐部已经诞生。
但是另外一些人则更关心tcl如何完成公司产权结构的转变,这些人一定包括长虹集团ceo倪润峰、春兰集团ceo陶建幸、海信集团董事长周厚健等等,他们都曾冲击过管理层收购的政策篱笆,但无一幸免全都失败了。一家媒体在tcl上市的第二天发表文章评论,“与长虹不同的是,李东生几乎从没有公开过自己的计划——当他开口宣布的时候,这些计划已经接近实现了”。
2002年4月,tcl宣布推出名为“阿波罗”的集团改制计划,当时参加集团股份公司创立大会的仅有广东省内的少数几家媒体,而tcl集团方面出面的领导只有一个李东生和一位品牌总监,甚至不见其它什么股东,仪式有些冷清。但就在那次会上,李东生宣布改制目标是整体上市,之后只有一年多时间,集团整体上市的方案已获得批准。
人们相信,低调后面是一切已经就绪,但外界并不知道tcl已经经过了漫长的等待。后来tcl对外发出信息是,tcl从1996年与政府签订资产授权经营协议开始,即推行了股权改革,tcl和政府至今一直默契地采取了一条渐进式路线,不但成功回避了很多敏感的问题,企业和当地政府都得到了汇报,tcl集团总资产每年增长都超过30%.
令人惊异的是,李东生员工持股战略一开始就清晰而坚定,袁信成告诉记者,其实tcl员工持股从1995年就已经小范围地实施了,当时在一个叫做华通公司的小配件企业的平台上运作。1996年底与政府签订资产授权经营协议之后,在政府直接推动下,tcl员工持股计划在华通的基础上进行二次改造,开始大规模实施,协议的基本内容是,集团到1996年底资产全部划归市政府,此后每年的净资产回报率不能低于10%,如果增长超过10%,管理层和骨干员工可获得一定比例奖励,并按净资产购买公司股份。与此同时,tcl鼓励员工用现金购买公司股份,当时有超过2000名员工出资1.6亿元参股。
几年前,一个tcl竞争对手说:“我们的营销人员为何打不过tcl?因为他们的销售骨干大部分持有公司股份。”
一直到2001年授权经营结束,长达数年运作中,数千持有tcl股份的员工就此事一直对外保持沉默,但在市场争夺中却表现神勇,2001年tcl宣布引入战略投资者时,才开始对外宣布其股权计划,tcl吸纳包括南太、飞利浦、东芝等在内五家海外战略投资者以及管理层持股股东,原来绝对控股大股东惠州市政府股权减持至40.97%,新增的五家战略投资者持股18.38%,tcl管理层持股25%.
有一个至今很多人不能理解的事实,作为tcl过渡性人物的吴士宏为何拥有比tcl的“功臣”万明坚多得多的股份,袁信成的解释是tcl股份奖励和购买计划是按照管理者级别分配的,吴士宏比万明坚更早进入董事会,而1999年到2001年正是tcl增长很快的时期,万明坚只是后期才进入董事会,所以获得了比吴士宏少的股权。不过,作为这一制度安排的补充,万明坚等tcl移动的高管透过一个设在维尔京群岛的齐福投资公司持有tcl移动10%的股权,据称按照14倍的市盈率,其目前市值超过11亿,这是后来媒体披露的比较一致的数字,眼下tcl移动计划从集团分拆海外上市。
权威人士评价,与tcl国际化战略不一样的是,李东生的员工持股计划并非等到企业具备一定实力之后才开始运作,在李东生股权计划设计上,表示出了一个企业家深远的谋略。“在中国做企业要适应中国的形势”,李东生并不回避政府公关的话题,实际上李东生与惠州市甚至广州、深圳以及广东省一些官员都有很好的私人关系。“tcl遇到了开明的政府。”袁信成说,“惠州市的三任领导李鸿忠、肖志恒、柳锦州基于企业发展的远见,直接促成和推动了tcl现代企业制度建设。”当然最后的结局是双赢,1996年tcl一年销售额只有20多亿元,而现在已经接近300亿。
李东生对于建立国际竞争力有三个方面的论述:建立适应市场竞争现代企业制度;具有自主知识产权的核心产品研发能力;具有国际应能力管理。而建立适应市场竞争的现代企业制度显然是中国企业国际化竞争的第一道课题。这一道课题,李东生通过9年努力终于破解了。

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