在海外的经营方式，而是我们要在中国市场坚持我们的一席之地。这就要求我们配合中国的要求，找到自己的发展空间。
问: 所以就有了现在的模式吗？这个模式是你们创造的，还是政府提倡的？
答: 在政府的*下来之后，也经过了广泛咨询的阶段，我们也积极反映了我们的意见。但最终拍板的还是政府。所以，这个模式是政府给的，不是我们自己设计的。安利在中国的成功，在于我们的适应性。
问: 一种说法是，中国社会目前的诚信度与发达国家有差距，在这样的环境下做直销并不合适。你怎么看？
答: 我不同意。我觉得绝大部分的中国人对我们传统的“仁义礼智信”都是很认同的，我们不能让一部分不诚信的人的表现，影响我们对整个社会的判断。更何况在过去十年里，中国经济的发展带动了整个社会的生活水平和整体素质的提升，教育水平也在提高。安利中国开业的时候，我记得刚刚开了第一个办公室，无论是办公室里的报纸还是洗手间里的卫生纸都经常就不见了，现在就再也不会有这样的事情了。这就是一个过程。美国也有美国的问题，不是吗？
问: 如果给你机会去说服政府，你会怎么去游说？
答: 中国政府并不需要什么人去游说，因为中国加入 wto，已经承诺将开放这个市场。当然，双方的沟通也是需要的。如果我仅仅告诉政府安利提供了非常优质的产品，可能还不够。但如果你说这个企业是非常诚信的，有很深厚的文化底蕴，可能会打动他们。此外，直销作为商品通渠道的一个有效补充，是经过历史检验的，所以对中国的市场和经济是有帮助的。另外就是我们能提供更多的、灵活的就业机会，我们已经拥有 18 万人的营销队伍。这就是提供了一个灵活的就业机会。我希望这些能够打动他们。
问: 中国十几年来投资环境的变化，你印象最深的是什么？
答: 记得我们当时来考察投资环境的时候，当地政府很欢迎。但他们总是饶有兴趣地问你将会为当地经济做什么贡献？比如你可以创汇多少？会不会建工厂？搞多大的规模？当时我觉得有些莫名其妙: 我们刚刚起步，怎么可能知道生产多少产品？于是我就随便估计著回答，因为我们当时还没有做可行性报告。
问: 现在呢？
答: 现在的政府已经变得非常专业。他们非常欢迎外商，但他们也会琢磨外商的心态。他会告诉你，我这里有什么东西，也明确表示希望从投资者那里获得什么。我觉得这是一个思维上的变化。还有就是，我们刚来的时候，比较有规模的开发区不多，你的选择就是从二三个当中选择一个，而今天来的投资者会觉得中国的每一个地方都有它的特色，投资地并不一定要在上海和广州这样的大城市。
问: 如果要用一句话总结安利在中国市场的经验，你会怎么说？
答: 概括起来说，在中国投资，必须在订立一个明确的目标之后，无论遇到什么困难，都不要轻言放弃。毕竟中国是一个开放不久的市场，真正的投资者看中的是未来。

上一页  [1] [2]