的执行程度决定工作的具体成效,那么对于这场意义非凡的攻坚战役而言,结果的预测必然也是一个体系化的整合预测,不能单就一个工作层面和单项指标进行预测,每项工作的成功必然汇聚整个工作的成功。所以百日攻坚的工作评价标准和结果预测体系是一个有效的结合体,过程的评价和结果的预测是一个相互见长的整体。
执行监控和细节制胜是过程评价标准的核心,亦是结果预测的核心。狠抓百日攻坚各项工作的执行过程,保证工作的顺利开展和执行到位,发现偏失及时调整,掌控人员调配和工作进度,统筹规划各工作小组的资源配置,建立监督和奖惩制度,把握各个环节,将各项工作落实到实处。无论是拓展组、寻访组、团购组、宣传组,还是大客户服务组必须统筹管理,按照工作计划合理有效推进,并将各项工作落实情况及时汇报,进行信息汇总,发现问题逐个解决,当日工作当日清理,在完成工作额度(数量)的基础上保证工作质量。各个小组建立工作执行评价标准,进行阶段性总结和评价,这对于上市攻坚的最终结果必然起到实质有效的把控。
三、好过程必然好结果
过程是结果的必然条件,只有好的过程才能具备创造好结果的奇迹。通过短短3个月的市场攻坚活动,新产品的整体销量在初期虽然没有增长,但是在省内卷烟销售总量减少竞争对手销量下降的情况下,新品销量保持稳定,并出现上涨势头,说明为新产品量身定做的系列营销措施已经初见成效,市场攻坚系列活动执行以及新营销模式的运转起到了显著效果。
实现了对重点商户全面铺货,建立了较为完整的商户基础数据库,并实施了分级管理。巡访队扩充了终端巡访的对象,对商户实行了分级管理,按照重点商户多管理、精细管,非重点商户少管理、管部分的原则,对全市控点终端商户进行了铺货、建立档案、产品宣传、陈列维护、促销管理等终端管理工作。由于巡访队加强了终端产品陈列与宣传品陈列的工作力度,促进产品陈列以及广宣品陈列有了长足的改进,使得新品刚上市就成为终端最抢眼、最大气的品牌。
终端形象建设取得了骄人的成绩,终端形象建设的出色表现在省内乃至全国烟草行业都是难得一见的,新营销模式的打造也将随着时间的推移,变得更加成熟,并也将使得企业在省内率先实现营销模式。终端导购现场拦截。在重点商场派驻了现场导购,并实现了新品在这些商场的销量提升。并开展了终端有奖陈列活动,在终端建立了千余个堆头,设立专柜陈列更是充分展示了新品上市的宣传效果,极大地提升了产品形象。
建立了符合企业品牌、资源现状与市场竞争形势的新营销模式,不仅制定了适合企业与竞争现状的营销渠道与推广模式,同时还理顺了工作流程,建立了合理的区域运作组织与运作机制模型,使得各项工作得以长期正常有序的开展,部门运作与市场运作开始步入正轨,实现了销量的稳定增长的同时,也为下一步销量的突破性增长打下了良好的基础。
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