企业能获得专知的能力，很多中小企业也可以通过购买专利等方式获取专知优势。因此，凡是要采取这一策略的中小企业，一定要选择和保护好自己的专知领域，尽量在一定市场上形成垄断权。

四、满足潜在需求的开发战略
在市场经济活动中，常常出现一些需求只是得到局部的满足，或根本未得到满足，有的甚至正在孕育着即将形成的社会需求。这样就使在需求市场上出现了许多需求盲点所构成的“潜存生位需求”。中小企业在市场竞争中要努力做好发现和预测潜在需求，以便采取各种方式和方法来满足需求的空白。市场的需求潜力是相对而言的，往往有的时候这种需求潜力是靠企业去开发和创造的。它一方面取决于市场的消费者对产品的需求性，另一方面又取决于企业能否生产出必要的产品去创造和引导需求。对于中小企业来说，通过对市场的调查研究和分析后，一旦发现有前景良好的潜存市场生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，发挥中小企业船小好调头的优势。以便建立更大的首移优势（首移优势来源很多因素，如顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高竞争进入障碍，形成垄断能力，延长中小企业垄断这一市场区隔的时间，从而获得更大的经济效益。开发和占领潜存小生位的区域战略，对中小企业来说是较为适合的。因为中小企业的灵活多样性，对满足各种不同的市场需求有着较强的适应性。它可以在较短时期内，迅速开发出新产品，满足潜在的需求。中小企业通过对潜存需求的满足，可以不断的开发新的产品和新的市场，提高企业的竞争能力。

五、灵活多样的多角化经营战略
中小企业应根据自身的特点，实行多角化的经营战略，从而避开与大企业在同一领域竞争的不利局面。过去人们常认为大企业适合搞多角化经营，而中小企业则不宜。实际上，中小企业也适合于搞多角化经营。在市场竞争中，无论何种企业，如果将生产的产品或经营领域限制在某一个方面，势必给企业经营带来极大的风险。所谓多角化经营，是指企业内部同时生产多种产品，开发多层次市场，即实现一业为主，多种经营。从目前来看，中小企业实行多角化经营，主要应从以下三种形式上选择。第一种是现有产品经营范围内的多角化经营，即在本企业行业范围内的多品种经营。第二种是扩散关联性的多角化经营，即除生产本行业产品外，还生产与本行业有关联的多种产品。第三种是全方位的非关联性的多角化经营，即生产经营与本行业无关联的产品。对于中小企业来说应更多的注重选择前两种，因为开发的产品领域、涉及的技术跨度不大，便于利用企业目前的优势。但对一些中小企业也可以选择第三种，这样可以使企业不断的开发新产品和新市场，提高新的技术和管理水平，更好地适应市场的发展要求。

六、满足需要的服务战略
由于中小企业数量多，市场分布广，它的经营活动可以触及市场竞争的各个层面。它可以开拓服务领域来扩大自己的经营范围，它可以对一些大企业由于新产品销售后的服务不到位的现象，开展全方位的服务配套，为大企业的服务提供产品和劳务。另一方面，中小企业也可以根据自身的特点，通过提供特殊的售前、售中、售后服务，在无差异的市场上划出相对安全的经营领域。如中小企业在产品销售中可以实行包装、包送，在产品销售后负责产品的安装调试、故障排除、维修等。建立服务网络需要较多的人力、物力、资金的投入，对于大企业来说，对于这些服务活动很难全部涉及到。因此，中小企业可以借自己的优势，在大企业服务网难于触及的市场区域内建立具有相对优势的服务网，为自己分割出一个生存小生位。

上一页  [1] [2]