市场领先者竞争战略 |
|
|
把力量集中用到主要的市场阵地上去。 提高市场占有率 设法提高市场占有率,也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明,市场占有率是与投资收益率有关的最重要的变量之一。市场占有率越高,投资收益率也越大。因此,许多企业在某个市场上的市场占有率达不到第一或第二位,便撤出该市场。 但是,也有些研究者对上述观点提出不同意见。对某些行业的研究发现,除了市场领先者以外,有些市场占有率低的企业,依靠物美价廉和专业化经营,也能获得很高的收益,只有那些规模不大不小的企业收益最低,因为它们既不能获得规模经济效益,也不能获得专业化竞争的优势。按另一项研究,各企业的销售利润与销售额的关系呈v型曲线,即不是在任何情况下市场占有率的提高都意味着收益率的增长,这还要取决于为提高市场占有率所采取的市场营销战略是什么。为提高市场占有率所付出的代价,有时会高于它所获得的收益。因此,企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素: 第一,引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法,当企业的市场占有率超过一定限度时,就有可能受到指控和制裁。 第二,为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时,再要求进一步的提高就要付出很大代价,结果可能得不偿失。美国的另一项研究表明,企业的最佳市场占率是50%。 第三,有些市场营销手段对提高市场占有率很有效,却不一定能增加收益。只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比:一是单位成本随市场占有率的提高而不变;二是在提供优质产品时,销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。 上一页 [1] [2]
|
|
上一个公文方案: 企业竞争战略理论的发展与创新 下一个公文方案: 沃尔玛企业文化
|
|
|
看了《市场领先者竞争战略》的网友还看了:
[计划方案]鞋服2012市场营销计划 [企划方案]最新农产品市场营销方案 [企划方案]猪肉市场治理行动实施方案 [企划方案]保健食品市场整顿实施方案 [企划方案]人力资源市场调配工作意见 [合同范本]北京市市场场地租赁保证金合同(试行)(BF [合同范本]网站农副市场价格服务合同 [合同范本]上海市农副产品零售市场产品流通安全合同 [合同范本]北京市市场场地租赁合同附件(一) [企划方案]化工股份公司市场营销策划书
|
|