企业应最大化地提高销售收入,最大化的降低成本费用。
第二种方式充分重视并精要显示出外部环境对企业盈利能力的影响,将企业净利润的实现置于一个复杂的动态环境中。注意此表达方式目的并不是为了计算,而是为了表达一种经营管理思想。
2、aπ(k,q)k模型的本质
aπ(k,q)k模型直接表达出企业经营和战略决策的核心目的——即净利润aπ(k,q)k的最大化,此种最大化是置于tsp三维空间的,因而是系统、全面、动态看待利润最大化的。
aπ(k,q)k净利润三部分是乘积关系,企业有效资本量k相对是很大的值,企业竞争力系数a与行业资本利润率π的小幅变化都将引起aπ(k,q)k发生显著变化。当企业相对竞争力a未变化时,因行业资本收益率π的降低,企业资本收益率aπ(k,q)随之降低。
行业资本收益率π(k,q)是k与q的函数,k与q决定了行业资本收益率的大小,并且k或q的任何变化都会引起π(k,q)的变化。参照经济学中的需求理论、投资理论,我们知道,在其他条件不变时,行业资本量k增大时π(k,q)减小,市场需求量q增大时π(k,q)增大。因而,引起k、q变动的因素都应成为企业经营战略分析的要素。
aπ(k,q)k 净利润只有k是企业自身独立决定的,aπ(k,q)各要素则是企业、行业以及社会共同影响下决定的。可见企业盈利能力受外部环境显著影响,aπ(k,q)k净利润表达方式为企业经营及战略决策提供了努力方向,因而称aπ(k,q)k为战略管理模型。
四、aπ(k,q)k模型分析应用
1、企业核心能力的识别
aπ(k,q)k模型显示出企业如下方面的核心能力:
其一是企业准确分析预见tsp三维空间中高行业资本收益率机会及其变化规律的能力。基本问题:企业如何在tsp三维空间中发现或创造真正机会?
其二是企业抓住机会最大化实现盈利的能力。基本问题:面对高π(k,q)机会,企业相对应的竞争力a有多大?企业真正的有效资本量k有多大?
其三是企业回避风险最大化避免亏损的能力。基本问题:面对低π(k,q)威胁,企业如何调节有效资本量k,如何在此处最大化回避亏损,在他处最大化实现盈利。
企业具备以上几方面的能力,就是企业的核心优势,无此能力,企业在竞争中就处于劣势地位。
2、对企业经营战略的认识
aπ(k,q)k模型显示,低成本、差异化战略等是竞争的必然结果。当某sp业务单元资本收益率低时,企业必然要为资本寻求其他增值机会,一方面可能是从产品p方向寻找,开发更多的替代品或进入其它产品领域,如多元化战略,争取高的资本收益率机会,另一方面是从市场范围s方面寻找,选择更广阔的市场范围,如国际化战略,或是对现有市场进一步精细化运作。
对低成本战略而言,低成本可使企业相对同行业有更高的竞争力,促进模型中a提高。除低成本战略外,还有其他促进企业相对竞争力a提高的措施或战略,包括品牌、质量、管理、服务、信息技术等,相对竞争力有一定的外延性,企业在某sp业务单元相对竞争力高,常会使其在其他sp业务单元受益。
通过分析发现,随着市场经济的发展,随着竞争强度的加大,企业战略行为趋同将成为必然。在这一趋势下,企业经营风险和压力增大,企业应谋求真正的核心竞争优势。
3、aπ(k,q)k模型具体应用建议
对模型具体应用可采取以下步骤:
一、科学规划sp业务单元,建立有效的信息搜集及分析机制;
二、有效识别sp业务单元主要竞争对手,分析行业资本收益率,分析企业相对竞争力;
三、分析预测sp业务单元市场需求量的变化特征,监测分析竞争对手有效资本量的变化特征;
四、分析预测sp业务单元行业资本收益率变化特征,识别关键机会和威胁;
五、分析企业面对机会和威胁的优势和劣势,确定企业经营战略目标;
六、围绕经营战略目标,确定相应计划措施,实施计划措施,实现企业战略目标。
上述过程是动态循环、持续改进的,在实施中必要时应根据新情况返回前面步骤。上述过程对企业经营管理提出了很高的要求,一方面是企业信息情报能力,企业能否敏锐把握外部环境变化对企业经营的影响,另一方面是要企业敏捷决策应变能力,企业能否抓住机会或回避风险。这两方面是中国许多企业的弱项,要改进加强绝非朝夕之功。
笔者认为,aπ(k,q)k模型体现了企业经营及战略管理的本质,且易于被企业决策者理解和接受,该模型的具体应用则对企业经营管理提出了很高的要求,此方面能力体现出企业核心竞争能力强弱,一定意义上讲,抓住aπ(k,q)k就是抓住了企业经营及战略管理的精髓。
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