价值而不断改进产品的质量和性能。在市场营销策略上，重点在于开拓和建立新的销售渠道和网络，提高售后服务水平；实施品牌战略，营造品牌文化。在定价策略上，由于大规模标准化生产大大降低了生产成本，为了达到扩大市场份额和阻止新企业进入的目的，可采取基于成本领先优势的从低定价策略。3．成熟期企业的竞争战略。以不断挖掘市场新需求、开发新产品为支撑，实施产品差异化战略，避免盲目扩大规模，提高生产效率，降低生产成本。4．衰退期企业的竞争战略。采取收缩战略，即缩减生产能力，逐步回收投资，积极
做好向新产业、新领域进军的准备。
其次，不同规模企业的竞争战略。根据企业的资产总额、销售收入以及股票市值的大小，企业规模有大、中、小之分。不同规模企业所采用的竞争战略也是不同的。1．大企业的竞争战略。由于大企业拥有规模、研发、市场等方面的优势，同时也或多或少的具有管理复杂、灵活性差、效率不高等方面的不足，大企业的竞争战略定位一般包括市场控制战略、成本领先战略、技术独占战略等。其中市场控制战略是大企业利用其特有的市场优势对市场的价格、数量和份额进行控制，降低市场竞争强度，确保企业在市场上的主导地位。成本领先战略是企业通过加强内部成本控制，努力寻找和挖掘可能的途径以降低成本，在研发、生产、销售等多领域环节上将成本降低到最低限度，使企业保持行业内的领先地位。技术独占战略是大企业利用其研发创新方面的优势，掌握先进的技术，并通过各种手段达到独占技术或垄断技术的目的，维护在技术上的领先地位，并以此击败竞争对手的战略。2．中小型企业竞争战略。由于中小企业具有经营灵活，形式多样，企业资本金不充裕，研发能力不足，竞争力较弱，受外界的影响较大等特点。中小企业的竞争战略定位主要是需求战略定位、进入式战略定位以及专业化战略定位。其中需求战略定位就是要为特殊消费群体
的大部分需求或全部需求服务，这要求企业首先进行市场细分，并从中选择出自己的目标顾客群。进入式战略定位要求企业为小规模的顾客服务，要求以最好的方式安排营销、后勤及售后服务，以满足突出顾客群的相似需求。中小企业的专业化战略定位是因为没有两个竞争者能在同一时间以同一方式、同一成本服务于完全相同的顾客。专业化的根本优势在于不仅与对手制造差异，而且可以充分利用中小企业有限的资金和人才资源降低成本。

上一页  [1] [2]