个兼并对象后，国际“大鳄”着急了，马上出面商谈要以多一倍的价格买走刚被兼并的对象。因为国际对手具有更大的优势，它的竞争不像国内的一般企业局限于眼前利益和现有条件，它们多从未来发展的角度考虑问题。
“知彼之难”不仅在于难于知道潜在的竞争者是谁，更难于有一套特殊的方法去寻找或了解潜在竞争者。对于自己的现实对手，企业有各种渠道和各种经济指标、各种经济分析方法去了解它，比如swot分析和价值链分析法都适于用在直接的竞争对手上。而对于潜在的竞争者，则没有现成的方法可以判定它将出现，不能用现有的经济分析方法去分析谁是潜在的竞争者。对于企业来说若不能从未来的竞争出发考虑应对潜在竞争者，就谈不上什么战略和战略管理。由于在不同的条件下研究潜在竞争者的方法不同（即研究潜在竞争者的方法要受到主观客观两方面作用才能确定和使用），并无一定模式之规，无法写入教科书，所以各种mba教材只能参照对现实对手的分析方法，只能用经营指标和经济分析方法，就必然使自己的战略管理落入经营管理。
一般来讲，潜在竞争者是在自己发展方向的较高位上出现，即站在较自己更高的层次上或更有力的位置上，而不是在同一层次上做同质化竞争出现的。这就使企业首先要对于自己未来发展的更高阶段有什么特点有较清楚的了解，对于向更高阶段过渡的条件也有较为清醒的认识，才有可能注意到潜在竞争者出现将会具有的特征。许多企业仅仅从技术的发展规律上知道未来高级阶段的变化，而不知道在经营方式上，在市场环境上更高阶段的变化特征，所以无法察觉潜在竞争者是何人，何时何地会出现。因此，“知彼”的方法是特定的。
“知变”，要用预见的方法和预测的方法，战略管理主要是使用预见的方法，经营管理主要是使用预测的方法。由于战略管理要涉及经营管理和增长态势，所以也要用预测的方法，但这种使用是以预见方法做指导的。
综上所述，笔者认为“知己知彼”的根本要义在于变。在现代竞争激烈的环境中，企业管理者若能真正做到“知变”、“变知”，循环往复，方能指导“百战不殆”。

上一页  [1] [2]