建材城和家电城的纯水机销售量比例在4：6到3：7之间。主要销售渠道形式如下：

1、建材城

建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道之一，特别是大型和正规的家居建材超市更是受到欢迎。优势表现为：

a、受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。目前纯水机产品在建材城和家电连锁店的投放比为7:3。

b、定位准确。家居建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前纯水机的目标客户为高收入，高学历和高职位的人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。

c、目前纯水机产品比较适合于装修前安装，这样可以节省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

2、家电连锁店

家电连锁城是纯水机产品另一重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于纯水机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次，对于高端的纯水机产品需求力度不大。

3、另外直销，（直接到城市居民生活小区销售）商场、大型超市，品牌专营店以及团购也是纯水机销售渠道之一，但所占的比例很少。

六、中国纯水机市场现存的问题

1、首先是技术方面，中国多年来对反渗透膜技术研发无突破性进展，长期以来ro膜99%仰赖进口。

2、缺少领军大企业 产品宣传力度不够

在中国纯水机市场上还没有出现领军型的大型企业，缺少对自身产品的宣传，纯水机的概念还没有深入人心。企业需要营造一定的声势，政府、媒体、学者等共同的关注和重视。为消费者提供更好服务，为商家带来丰厚的利润。

3、市场竞争混乱

一些企业由于缺少长远发展的战略规划，草率进入市场，甚至以不正当的手段竞争，譬如：一些不法厂家用回收的膜或回收的塑料等替代材料来生产纯水机，然后在市场上以低价出售以次充好，混淆纯水机和其它水家电的概念，造成纯水机市场竞争的混乱局面。

七、纯水机市场未来应注意的几个方面：

企业理性发展竞争、 避免重蹈家电行业覆辙

在纯水机发展的这几年中，每年都有许多中小企业涌现，且呈增长状态。“企业之间一定要坚持理性的发展。如果价格过低，因利润有限厂家对新产品、新技术研发投入就会缩小，导致资金没有形成良性循环，长此以往技术研发会受到极大阻碍。并由此引发出纯水机新产品开发滞后，市场竞争力不强等一系列矛盾。

产品自主研发能力的提升

国内的纯水机厂家应注重企业核心竞争能力的打造，积极提升科技创新能力，尤其是自主创新能力，不断地开发出拥有独立知识产权的适应市场需要的高科技产品。在质量层面上竞争是一种比较好的状态。

产品多元化和技术研发人员专业化

纯水机产品的系列化和多样化，将满足不同层次消费者的需求。因为生活饮用水区域差异性太强。如广东人喜欢95度以上的水来喝功夫茶，上海人喜欢用80度的水冲牛奶，云南等地要求特制的高原机型，海南人一年四季都喜欢冰水。那么，我们企业就会针对不同的地域特点，来生产和销售不同的系列产品。

另外技术人员必须了解了我国的水质现状，才能根据各地的水质情况提供不同的解决方案。如西北的水由于碘的含量偏低，易导致甲状腺肿尢内蒙古河套地区的水砷含量过高，易导致砷中毒；东北地区的水氟含量过高，易导致氟牙症和氟骨病等等。用不同的滤材组合，去除水中各异的污染物，提供差异化的解决方案。

八、中国纯水机市场的展望

国家建设部曾指出，ro膜处理技术在未来20年内将是最安全的水处理方式。据有关专家预测，随着人民生活水平的提高，中国城镇居民传统的生活模式将面临一场变革：自来水终端净化处理将成为未来水市场的主导，全新的饮水观念将导致第三次饮用水革命的到来。

纯水机代表着更健康和现代化生活方式，随着人们生活水平的提高，纯水机技术的更迭，纯水机企业的成熟，纯水机市场的发展前景应该是光明的。

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