新生力量因为市场经验缺乏，很容易被项目商误导上贼船，比如前面刚开打的短信网址官司，不知道有多少幼稚的代理商欲哭无泪！商务网站城市分站，数十万的代理加盟费，又不知道会有多少新生代理家破人亡！林林总总的项目多如牛毛，如何选择乘凉的大树是件很伤脑子的事！套用“中国互联网严重脱离市场在独自裸奔”，说项目没价值说不过去，任何一个项目都确实有它实在的价值，但是目前的互联网项目都是基于互联网而不是基于市场的，而我们是站在市场一线的代理商，我们需要基于市场的项目，否则没人买帐！

新生力量经常因为经验和知识不够被套，把自己给害了！为了逃脱困局，又在市场上乱搅一把，伤害了市场，把大家都给害了！这就是竞争的恶性循环。

我在参加很多聚会的过程中，又看到了99年的盛景，一群一群的创业者拿着厚厚的计划书跟vc讲得吐沫横飞，超过第一波投资热潮的是vc多了起来，原来一直处于边缘地带的二线公司纷纷获得了巨额投资，诸如：中国搜索、博客网、265、猫扑、好耶、天下互联……纷纷扬旗登场，顷刻间产品就多了，人就沸腾了！而我们厦门书生认为：渠道的灾难开始了！

三；如何渡过2005这个渠道灾难元年！

2005的热闹是好消息，但是2005对于创业者来讲又不是什么好事情，国家版权、扫黄、游戏控制、无线增值管理等等政策行为，控死了偏门创业的可能。优秀网络资源又被资本占领着，资本这根大棒，正在指挥着中国人疯狂复制和自相残杀！正门创业，门槛越来越高！

目前可代理的网络产品，扳手指头一数就是几十个，但是不外乎围绕着企业信息化服务，分为搜索系列、手机运用系列、电子商务系列、网络广告系列，事实上我们的企业（客户）并不是我们想象的那样成熟，刚刚对信息化和电子商务有些认识，马上就陷进五花八门的选择，客户被吓着了！同样的搜索产品就存在十来种推销，相互竞争导致相互拆台，客户如何去选择？刚刚有气色的市场，正在被竞争严重伤害，反弹回来的销售压力直接影响我们的生存。面对这样的格局，老的网络公司应该先稳住自己的阵脚，千万别跟着项目浮躁或者被资本吸引展开大跃进！适时展开与其他区域的兄弟公司合作，接成项目或者应运联盟！我们必须将有限资源联合起来才可能实现价值转化！再就是代理基于市场服务的产品合作，先保住市场优势。

对于新生的创业者，选择产品要小心，首先要基于市场考虑，先搞清楚产品能给客户带去什么服务？别被项目商描绘的美丽壮观的电子商务前景迷惑，中国客户正处于初步了解和实践的认知阶段，越是庞大的项目越无法很快获得市场！其次是考虑代理政策，有没有贴心的战略和长久发展的持续保证，加盟门槛比较低的产品可以保证市场运作时自身的压力小一些！最后是产品或者服务需要简单和实用，客户不参与的产品和项目，最终很难教育客户习惯信息化和电子商务！有应用才有价值！

无论任何的投资，最终是要从市场获得利润为目的，所以2005看起来是风险投资的热潮年，但是实际上还是概念狂奔的年代，如果你的项目或者产品没有获得风险投资的关注，千万记住不要秀自己引注意，已经等了那么多年，不妨再等2年，当概念被应用和市场击败的时候，真实的价值投资就会转入市场来，而我们的优势正好在这里，目前存在两个可对抗的可能，既然巨大资本可以成就项目成功，那么我们巨大的资源联合一样可以成就互联网，而最终会赢的，一定是代表了市场需求和服务的我们。

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