善品牌形象和企业信誉。更为重要的是，此举有利于双方网络和业务的全国覆盖，使用户真正享受到竞争和合作所带来的电信优质服务。以此为借鉴，“竞合”要求我们各大电信运营商积极行动起来，在有序竞争的同时，以自身的优势和特色服务，加强与其他电信运营商及社会有关方面的紧密合作，大力推进技术手段上的平等介入、互联互通；以开放的姿态，与国内外其他一切可能的力量展开真诚合作，采取合适的商业模式，一起为共同用户提供优质产品和服务，不断拓展新的经营空间，实现“多方共赢”。
三是注入协同营销理念，强强联手，共同发展，做大、做强、做优企业。
电信运营商“竞合”下的运营模式，不再是群雄逐鹿你死我活的比拼，而应该是协同作战、互补多赢、以便利广大客户的手段实施了。为此，“竞合”应注入协同营销理念，强强联手，共同发展，以利做大、做强、做优企业。如中国电信小灵通短信业务与移动运营商手机短信的互联互通，如“互联星空”通过与互联网内容提供商和应用服务提供商的友好合作，都为企业“竞合”下的成功营销而赢得了客户的好感和青睐，并在便利客户的同时，实现了联手商家的互补多赢。再如宽带业务，江苏电信通过细分客户需求，与电脑制造商联手，重点推出了“宽带捆绑电脑”业务这一协同营销举措，受到了目标客户群的普遍欢迎。在去年下半年短短6个月的时间内，该省就已有20多万消费者通过安装电信宽带而同时成为清华同方电脑的用户，获得了理想的市场效果，由此充分体现了强强联手、协同营销的巨大魅力。通过“竞合”，各电信运营企业在相互学习彼此长处、努力提高本企业核心竞争力的同时，还应以扎实的内功提升电信服务水准，打造电信产业链，在让社会公众享受丰富多彩的通信服务过程中，做大市场蛋糕，做大做强电信产业。春节前后，各大电信运营商都在认真审视市场对策，以正确的市场竞争观、发展观和竞合观来指导、规范本企业经营行为，以此做大市场蛋糕。如江苏电信为返乡大学生和打工者量身定制租赁宽带服务，上海电信推出“百事通”为汽车、房产、餐饮行业提供专业信息；山东通信节日报修电话不过夜，黑龙江通信致力推进年内实现县以上营业厅办理业务免填单；四川、贵州移动以短信为名酒防伪护航，新疆移动推出维文手机服务；浙江联通推出“手机购药”，福建联通推出助力治安监管的“警网通”……所有这些以服务竞争提升核心竞争力、以协同营销打造电信产业链、扩大市场份额的创新举措，均有力地推进了整个电信产业的有序竞争，为营造和谐的市场发展环境而加快了电信企业的“竞合”步伐 。
与此同时，中国电信业要参与国际电信市场的竞争，各大电信运营商要以坚实的步伐“走出去”，走向国际电信市场，成为具有较强国际竞争力的特大型跨国公司，也特别需要“竞合”。我们必须紧密铸就电信产业链，携手共进、齐头并肩“走出去”。各大电信运营商还要充分发挥产业链的优势，互相带动，彼此支撑，形成合力，从而降低投资风险，提高彼此在国际电信市场的竞争能力，以夺取国际市场的拓展空间，实现“合作共赢”。
总之，笔者可喜地看到，“竞合”思维在电信业高速、健康发展的新时期已经应运而生了，它无疑为电信业的可持续发展提供了一剂良方。电信企业之间通过“竞合”的具体行动，可以进一步发挥各自的网络资源和服务体系优势，做好互联互通，共同开展针对特定受众和消费群体的优质服务。我相信，只要各大电信运营商、各级电信企业不断提升“在竞合中发展、在服务中壮大”的理念，携手做大电信业蛋糕，就一定会实现创建世界一流电信企业，进而推进中国实现电信强国的宏伟目标，迎来中国电信业的美好明天。

上一页  [1] [2] [3]