考评奖励办法》实施奖励的基础上，对招商工作人员在录用、聘任、分配、职务晋升等方面重点考虑；对招商引资成效明显的村和有关单位在文化事业、公益事业等方面财政适当倾斜。

4、不断增强招商引资合力。一是招商主体形成合力。开发区企业作为招商引资的主体，这几年来逐渐发挥了作用。通过不断加强与外商的沟通联系，主动组织招商活动，围绕产品开发、装备更新和扩大产出规模，以及推动产品出口创汇，积极以商引外，寻找合作伙伴，通过民外合作、民民合作和民智合作，促进企业“二次创业”。二是政府招商形成合力。管委会机关各部门除了着力抓好载体建设、优化投资环境外，也积极主动收集外商投资信息，人人关心招商引资进展。开发区招商引资部承担招商引资的主要责任，作为压倒一切的首选任务，除了收集整合项目信息外，还不断加强信息跟踪、邀请外商来**考察、积极做好项目的签约报批等服务工作，经常性组织有针对性的外出招商活动，为企业引资牵线搭桥。三是各招商分队形成合力。几支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享。四是舆论宣传形成合力。宣传部门为了给招商引资营造良好的舆论氛围，一方面通过搜集资料制作了**经济开发区投资环境手册和光碟，让更多的投资者了解**经济开发区的产业优势，了解我们的人文环境和优惠的投资政策，吸引更多客商前来**投资创业。另一方面还对来**创业的企业主和招商引资先进单位及个人进行深入的宣传报道，积极营造招商引资光荣、发家致富光荣的强大声势。
四、**经济开发区招商引资队伍建设中存在的问题及下一步打算
（一）、存在的问题

1、对招商引资专业人才队伍建设不够重视。一是部分职能部门和部分领导干部缺乏对招商引资人才工作的紧迫感、责任感，对招商引资专业人才总是说起来重要，做起来次要。特别是落实的不够好，缺乏实质性举措。二是招商引资专业人员工作任务不专业，不光要抓好招商引资工作，还要分担其它一些如联系村（社区）的社会工作，分散了精力。

2、人才队伍奇缺。在长三角地区中，**属于边缘县，与周边兄弟县市相比，经济总量低，各种文化设施不发达。同时长期以来，对外交往太少，真正意义上的开发也只是这近十年的事，因先天条件太差，对引进高素质人才和外向型人才吸引力不足，致使专业招商队伍一直难于壮大，至今还只有十来名专业招商工作人员。

3、专业招商人员综合素质还有待进一步提高。现在在从事专业招商的工作人员中只有部分是外贸专业毕业的，大部分还是属于赶鸭子上架的“土专家”，理论功底薄弱。没有懂得国内外法律、法规和外向型经济的综合人才，缺少口才一流、能力一流的专业招商人员，外出招商存在一定难度。

4、机构有待健全。我区目前除了一个招商引资部专门负责招商工作外，没有其它的专业招商机构。致使一方面引资渠道不够宽，每年引进内外资的总量不大；另一方面招商引资部的工作压力大，工作量大。以前我们也曾在温州、广州和东莞设立过办事处，但由于种种原因而撤消。

5、方法创新不够。由于对国际资本的运行规律和国际市场的变化研究不够，同时受本身水平所限，部分招商人员在工作中墨守成规，面对新事物、新新问题时束手无策，工作方法单一，成绩不明显。

6、企业招商队伍作用不明显。在招商引资工作中，政府应该是负责搭好台，让企业来唱戏。但当前我区企业作为招商引资的主体，在招商工作中的作用并不明显，普遍存在“等、靠、要”思想，主动出去招商的意识不强，没有建立起专业的招商引资队伍。

（二）、多管齐下，打造一支强有力的招商引资队伍

1、进一步提高认识，把加快招商队伍建设摆到急迫的战略地位，在各级各部门中形成齐抓共建招商队伍的新局面。实际上，建设一支既有工作热情又懂专业知识的招商队伍，就等于有了一批发展外向型经济的带头人。所以，我们应该把开发人才资源、加强招商队伍建设作为我区扩大招商引资、加快经济建设步伐的一项重要工程来抓。各级领导要高度重视，形成共识，要有长远的战略眼光，研究制定招商队伍建设的整体规划，并制定相应配套的政策和措施。要建立和落实招商队伍建设领导责任制，明确招商队伍建设的任务和责任，改变过去对人才工作只停留在口头上重视，而实际工作无措施的状态。
2、加大引进力度，多形式多渠道地引进人才，实现招商工作的新突破。要通过各中介机构以及各种招聘会等形式，广开纳贤渠道，加大招商人才的引进力度。要坚持高起点、高标准，有计划地引进、选拔一批精通外语、掌握相关专业知识、熟悉国际招商惯例和项目谈判业务并具有良好社会关系的专门招商人才。引进人才要有战略眼光，从长远发展目标出发，要舍得花本钱储备专业人才。
3、加大培训力度，提高招商人员的综合素质。下一步我们将增加对招商专业人才培训的投入，由开发区财政每年拨出专款，用于专业招商人员和招商骨干的培训。制定人才培训计划，通过“请进来、走出去”相结合的方式，在加大培训力度、改进培训方式、提高培训质量上下功夫，争取利用1-2年的时间对我区现有的招商人员进行轮训，同时对我区急需的短缺专业，可选送一批骨干到高等院校进行专业培训。
4、加强专业招商队伍的思想建设，提高招商人员的*素质。一要增强招商人员的责任感和使命感。招商是对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是关系到我国改革开放政策成败的重要因素之一，对改善我国的产业结构、技术档次，增强国民经济竞争能力具有十分重要的意义。要使招商人员正确理解招商引资的含义。对于招商引资要从广义上进行理解，引资只是招商的重要内容之一，招项目，引资金；招技术，引人才；招信息，引经验；招品牌，引市场；招办法，引理念等，都应列为招商的范畴。二要培育实干创新精神。招商引资是一项长期艰苦的工作，引进一个项目需要经过较长时间的运作过程，不可能一蹴而就，要想取得招商引资实效，必须树立吃苦奉献、艰苦创业的精神，扎实工作、开拓创新的精神，知难而进、坚韧不拔的精神，做到始

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