50亿，2002年净增50亿，2003年净增了60亿，2004年净增了85亿，今年要确保净增130亿、力争150亿。可见全省步伐很快，我们冲刺20亿元所占份额仅能达到13%，才基本与全省同步。从全国看，全国邮储百强县市局中没有山西一个局，**、**几个在全省排位的龙头局，决不能坐井观天，必须放眼更大的范围，看到更大的差距。我们自加压力，冲刺20亿，是这种形势所迫，顺势而为。

立足**实际，冲刺20亿，能人做贡献是实现全年工作目标、推进跨越式发展的需要。目前，全市邮储收入占总收入比重越来越高，超额完成全市邮政收入计划，必须在邮储业务上寻求突破，这是最直接、最有效的途径。从全市看，市局四季度下达储蓄净增计划5.2亿元，按照现有规模，按部就班，到年底可以达到18-19亿元之间。但为了弥补一些业务的不足，就有必要在邮储上再加把劲。冲刺20亿元，就是要个人潜力超常发挥，能人效应充分凸显，这是企业发展的需要，是大势所需。从**邮政长远看，随着中国邮政体制改革启动，将来由中国邮政集团公司控股邮政储蓄的定位已经很清楚。在十一五发展过程中，这一体制改革真正实施到市局还有较长一段时间。对改革的方向，所有的干部职工应该吃一颗定心丸。相应，我们加快跨越式发展的决心不能变。我们必须明白，再勒紧腰带过日子，是根本走不通的，今天的发展是为了明天的利益。我们没有退路，市场和改革也不会给我们任何退路。冲刺20亿，能人做贡献就是关系到明年增收，关系到跨越式发展，关系到职工士气的一个大举措。今年如果顺利迈上70亿元的台阶，明年在邮储增收一大块、基建包袱减轻一大块的基础上，我们就有更多条件用以考虑职工利益。所以，无论如何要紧紧抓住眼前机遇，加快发展不动摇，尤其是邮储发展战略不能变，发展得越好，改革起来就越轻松，越顺利。只有抓住眼前机遇高速度的发展才是最明智的选择。任何一个对企业长远发展负责任的领导，任何一个对企业长远发展负责任的职工，都不应该有所犹豫。我们必须带着保护广大职工利益的责任，完成冲刺20亿元的艰巨任务，实现跨越发展的任务，最终把我们的企业变成有较强竞争力的企业。

回顾近年，冲刺20亿，能人做贡献是**邮政快速发展所孕育和形成的精神体现。事业需要精神，精神成就事业。通过几年的培养，我们已经有一个较大的群体在发挥着积极的、不可替代的作用，已经孕育形成了一种甘于奉献、不畏艰辛的邮政精神。这种精神是在关键时刻展现的不怕艰苦、不畏艰险的英雄精神，是在意想不到条件下展现的百折不挠、艰苦奋斗的创业精神，是在种种困难面前展现的敢于进取、敢于胜利的勇士精神，是为职工利益展现的无私奋斗、无私奉献的劳模精神。在推进晋中邮政发展历史性跨越的关键时刻，这种邮政精神必须发扬光大。

我们组织冲刺20亿，能人做贡献竞赛，就是要有效地组织和动员广大职工，鼓舞全局上下的*，发扬光大邮政精神，形成风起云涌的热潮，将劳模、先进、能手、能人在业务发展中创造的精神财富，变为广大职工投身竞赛活动的强大精神动力。

冲刺20亿，能人做贡献，就是要以高度的责任感和义不容辞的使命感，挺进前线，充分展示晋中邮政人不屈，不惧，追求，创业的精神，有效有力地打开更加生动的创业局面。

冲刺20亿，能人做贡献，就是要以企业利益为重，以集体利益为重，为夺取胜利无私地奉献，发挥中流砥柱作用，焕发敢于战斗，敢于胜利的勇士气概。

冲刺20亿，能人做贡献，就是要让市场洗礼和铸就一种精神，无论有多少困难，都绝不低头，用汗水和心血、拼搏奋斗，形成自强不息的强大动力。

“君子以自强不息”，我们鼓励各级干部职工以一流的业绩，让大贡献者获得高回报，让有能力者体现高价值，推进**邮政储蓄业务发展迈上新的台阶。

审视环境，广阔市场已为发挥能人效应提供了历史舞台。市场从不同情弱者，市场就是历史的舞台。客户是市场资源，大客户是优质资源。拥有一定的客户资源，尤其是大客户资源，就具备了自身优势和竞争实力。近年来地方煤炭经济升温造就了数以千计的财富拥有者，为“创造”更多的高价值客户提供了难得机会。从另一个角度看，由于储蓄业务量逐年大增，存款用户成倍增加，人力、物力投入无数，客户价值出现偏低现象，而吸引更多的大客户，可以有效降低服务成本。同时，邮储银行成立的重大利好，对于公众的心理也将产生较大影响，据了解，目前各局已经有不少千万大户。综合多方面的因素，决定了目前业务发展迫切需要一批能人出现，决定了在四季度储蓄发展黄金季节适时开展活动很有意义，充满竞争与挑战的储蓄市场将为有能力、有潜力的职工提供巨大的舞台。

（二）深入动员，积极支持，动员全局干部职工认真参与竞赛活动。

首先，职工队伍工作积极性高，进取精神强，有生机有活力，是处于上升期的企业、处于快速发展中的企业呈现的共同特征。**邮政之所以能保持旺盛的发展势头，活力主要在基层，成绩归功于职工。从市局角度讲，这次活动的宗旨就在于放手扶持，用心扶持，充分挖掘出干部职工中蕴藏着的极大潜力。各位领导同志、党员干部、劳模先进，广大职工必须非常清醒地认识到，在白热化的竞争中，完成对**邮政发展至关重要的冲刺20亿元任务，就有一片光明的境地。我们要放手让职工的业务才能充分发挥出来，放手让职工的活力迸发出来，创造奇迹，业务发展龙腾虎跃，跨越发展才能加快实现。各级干部要做表率，当先锋，支持冒尖者，鼓励带头人，在政策上、工作上、生活上关心、爱护，从根本上调动、保护和激发职工争做贡献的积极性。这也是尊重劳动，尊重人才，尊重创造。

同时，我们必须看到，冲刺20亿元，能人做贡献，应当破除一些错误认识和思想倾向。这次竞赛活动有三个特点：从根本上不同于全员营销，是针对具备丰富社会关系的非储人员、专兼职营销人员的活动。从根本上不会影响明年业务发展，只要市场做大，雪球才会滚大。根本不是出风头，是对个人工作能力的一种考验，只要有一分希望，做出百分努力，都体现了标新立异，

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