旅游景点市场营销策划书 |
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对中间商: 1.提出市场比率,增加回报,积极支持其工作; 2.维护品牌形象,使其抓住潜在客户; 3.提高服务意识。 e.价格定位:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。 第三阶段:第一高潮期 在此阶段,由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应,客源稳固上升。 a.此阶段的时间预计:开展到元旦结束。 b.此阶段针对的市场区域: 建议区域为:香港、珠三角。 c.在此情况下针对目标群: 1.保持客户群体,刺激消费。 2.开展各种主题营销活动。 3.强化产品品牌。 d.在此情况下针对中间商: 1.维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户。 2.继续提高服务意识。 e.价格定位:大量的优惠促销(公益) 第四阶段:第二高潮期: 在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。 时间预计:2004春节左右 由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温,宣传的难度会非常突出,所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,以维护市场的后期发展,可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势。 六、工作计划预案: 区域负责人: 1.维持原有客源,巩固明思克品牌形象。 2.传达秦俑展信息,制定区域工作计划(含宣传和活动)。 3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。 4.开展适合本次秦俑展的促销活动,力争作到谋定而后动。 5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。 6.与旅行社保持互动联系,共商秦俑展工作。 7.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。 企划系统: 1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式) 2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。 3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。 4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 5.提高获利率,提高活动质量。 市场部李小虎 上一页 [1] [2] [3]
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