客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）

6、 项目市场定位
负责部门：策划部
a、 竞争策略定位
b、 客户群定位
c、 产品定位
d、 价格定位
e、 户型定位
f、 品牌定位
g、 社区文化定位
h、 物业管理定位
i、 小区配套定位
j、 规划、建筑风格、园林定位

7、 项目总体规划
负责部门：设计院
a、 开发商初步规划和设想
b、 总体平面规划及说明
c、 功能分区说明
d、 道路系统布局
e、 绿化系统布局
f、 园林规划设计
g、 公建与配套系统
h、 建筑立面色彩与风格
i、 主力户型及配比
j、 分期开发思路及工期

8、 经济可行性分析报告
负责部门：策划部
综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析

9、初步营销框架
负责部门：策划部、设计部
报告名称：《***项目初步营销策划》
中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。

10、规划园林设计方案跟踪
负责部门：策划部

11、项目视觉识别系统核心
负责部门：策划部、设计部
a、 名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）
b、 标志
c、 标准色
d、 标准字体
e、 推广主题词

三、 营销策划阶段
负责部门：策划部、设计部、销售部
报告名称：《***项目营销策划案》
1、 卖点整合
a、 生活概念、客户群
b、 规划、园林
c、 地段、户型、价格、内部配套、物业
d、 项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
e、 建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距

2、 项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）
3、 营销推广阶段划分及实施要点
4、 销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）
5、 广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）
6、 系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）
7、 促销策略
8、

公关策略
9、 媒体策略
10、 推广预算
11、 营销推广计划

四、项目vi延展及运用
1、工地环境包装视觉
建筑物主体
工地围墙
主路网及参观路线
环境绿化
2、营销中心包装设计
营销中心室内外展示设计
营销中心功能分区提示
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
台面设计
展板设计
营销中心导视牌
销售人员服装设计提示
销售用品系列设计
示范单位导视牌
示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
办公功能导视系统设计
物业管理导视系统设计

五、销售组织
负责部门：销售部
第一部分、销售组织与培训
1、 销售人员的招聘与培训
2、 销售组织架构
3、 销售场地及道具准备
第二部分、人员岗位职责
第三部分、销售政策与考评
第四部分、业务管理体系
第五部分、《现场管理制度》
第一部分：总则
第二部分：服饰规范
第三部分：考勤制度
第四部分：卫生制度
第五部分：现场制度
第六部分：电话规定
第七部分：接待与解说制度
第八部分：物品摆放制度
第九部分：会议制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜访制度
第十二部分：计划管理制度
第十三部分：销售表格填写制度

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