场,有获利保障。“xx特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构,中间联系纽带是连锁和认证,不影响各连锁商家的现有运作,不需要各连锁店入住商城,保持各商家原有个性和品牌特色,避免过分依赖性造成的受人所制。
据搜狐网站统计,在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家,除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外,还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站(大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类,也属于特色商品)。
网络的优点在于让你足不出户,就能买到自己所需要的东西,而且物美价廉
。随着物流和支付系统完善,现在的网上购物既能够方便付款,又能够快速送达,真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是如此完美,许多特色商品在各大网上商店并不能见到,当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提供特色商品销售的,并且在网上也有自己的销售网站,同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成本,不划算。同时,网站因为规模小,物流支付疲于应付,公众认可程度低,网上业务开展也造成困难(更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及)。显然,这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。
以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”(http:// ***)为例,网站制作精美,功能完善,物流、支付系统完备,是德芙、金帝、好时、吉百利、费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商,在进货、销售、促销等方面具有得天独厚的优越条件。该网站专营名牌巧克力产品,是国内最大、最好的巧克力礼品网络销售服务商。然而就网站知名度而言,却与网站的优秀信誉度而销售服务能力不匹配,受商品专业性过强所限制,各类消费者知道的并不众多,从而导致网站叫好却不怎么叫座,网上巧克力消费市场远没有开发出来。如果针对网上消费者进行有效消费引导和积极的营销推广,网站销售业绩将会再上一个台阶,引导巧克力食品和礼品的消费潮流,在开拓新的消费市场同时扩大销售额,并稳定占有市场份额,铸造巧克力食品和礼品类第一品牌。近日,笔者以朋友的身份同“好又嘉巧克力礼品网”的工作人员聊道:“王峻涛先生的6688商城(http://***)将于近日开业,你们对入住该商城进行营销感兴趣吗,或者是有何意见可以提?”。回答非常干脆直接:“不感兴趣,我们的特色适合和专业网站合作。”笔者追问道:“能举个专业网站例子吗?”回答:“如莎啦啦鲜花网、网易同城约会等”。从中可以看出,像6688商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站并不适合,他们需要的是适合他们的可进行专业合作的网站或商家。“xx特色商品连锁店”就能够担负这样的责任,为广大特色商品销售网站和商家服务。
三、 可行性分析
项目特色:本项目最大的特点在于联合各类小b2c电子商务网站或商家,培育网上特色商品消费市场,利用各连锁店在本商品销售领域内的优势,联合形成“xx特色商品连锁店”这一品牌优势,扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额,并用以对抗大型b2c电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。
访问者范围:“xx特色商品连锁店”的访问者范围非常广泛,只要具有民事行为能力并具有一定购买力的网民,都是我们的潜在客户。因为特色商品的概念非常广泛,只要区别于网上热销热卖、大电子商务网站充斥的商品,都可归为特色商品之列。而统计表明,网民网上购物的满意程度并不高,重点突出在对商品种类的不满足,不能及时购买到适合自己需求的商品。此外,销售量小,大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售的商品,各连锁店通过专营化和低成本运营,这部分商品也将成为特色商品连锁店的卖点,能稳定吸引该部分商品的消费者。
访问者目的和实现办法:“xx特色商品连锁店”是一个联系网上消费者和各特色商品商家的平台,重点突出特色商品销售服务。访问者可通过“xx特色商品连锁店”总站了解到各个加盟的连锁店的商品种类和价格,对于需要详细了解或购买的商品,点击即可进入该连锁店进行操作。各连锁店独立进行商品的销售工作,支付和物流可选择自行解决或由“xx特色商品连锁店”总站平台协助解决。总站同各加盟连锁店施行的是松散式合作结构,总站对各加盟店的信用度进行认证和监督,总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推广,并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。各加盟店必须有明确的“xx特色商品连锁店”字样和编号,并有相关连接到总站查阅该连锁店详细信息。
竞争性分析:“xx特色商品连锁店”这一模式当前还是空白。即将开业的6688商城同本连锁店有相似之处,但受众有区别。“xx特色商品连锁店”强调的是特色商品,即在商品销售方面有一定的特殊性和较强的专业性,有一定的进入门槛。在竞争方面,各大b2c电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。竞争策略上面,我们坚持联盟与抗衡并举的原则。对于较有实力的特色商品网站或商家,尽力争取其加盟到连锁店当中,通过连锁店的宣传和推广,提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来增强各加盟店信心,壮大连锁店阵线,同综合类大b2c电子商务网站进行抗衡,尽力争取固定市场格局,稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。
访问情节描述:大型电子商务网站成为“我”网上购物的首选。然而“我”并没有找到我要的东西,告诉你吧,我想要一幅装饰油画。“我”家附近的商店里面也没有找到,要命的是那些购物网站上面也是影都没有。抱着一线希望,去“xx特色商品连锁店”看看吧,居然真有!“我”通过总站来到了“xx连锁装饰画店”,xx都推荐了,信用应该没有问题,“我”挑了一幅满意的,付款了。不多久,画送来了,万事ok!
四、 项目内容和功能
1、 网站概述:
“xx特色商品连锁店”网站是一个b2c电子商务网站,网站的核心仍然是各类商品的分类展示、介绍、购买、配送等过程。同一般的电
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