××市××镇甘泉村有一部分人是渔民，他们的祖祖辈辈都是全家五、六口人窝居在一条小木船上，靠捕鱼、打猎为生。极其艰辛的长年漂泊生活，锻炼出了他们刚毅的性格。从孩童时，就对岸上安定、平和生活的向往，直到今天已是花甲之年仍奋斗不息的××，就是一位有这样性格的渔家子弟。这位方圆十里都知晓的渔家名人，也让那些祖祖辈辈都生活在岸上
的人羡慕不已。在××镇乡镇企业不太景气的情况下，他所办的××皮革工艺有限公司却仍在满负荷地运作，为××镇的非公有制企业撑起了一片蓝天。
从船上跳到岸上，他饱偿着创业的艰辛
和成功的喜悦
穷人的孩子早当家。面对祖辈们罹难的生活，××很小就梦想有一天能把大家都带到岸上去住，甩掉“鱼花子”的帽子。在他执拗下，他也读了几年的书，但生活的困难，迫使他不得不放弃学业，忙于生计。起初，他也同渔家人一样，以船为家，靠捕鱼、打猎度日子，然而，不屈于命运的他，意识到小船容不下他，必须到岸上去。但家里人却不赞成，认为祖祖辈辈都是在风雨中过来的，有什么本领能在岸上立足。
随着改革开放的不断深入，头脑灵活的××，再也压不住心中的愿望，不顾家人的反对，终于从船上跳到岸上。在××的带领下，1976年，通过借钱、渔民共同筹钱，租用村里渔民居住的三间小房子，吸收本村富余劳动力的方式，渔家人办起了第一个工厂。然而，由于资金的短缺、管理知识的缺乏，先后办起的冶炼厂、压铸厂，在竞争只能留有残喘。面对不太景气的厂子，他有过“成为英雄败为寇”的落泊，但是，执著寻求美好生活的勇气和才智，促使他在困境中凛然而立。LoCalhoST他明白，赤手空拳打天下，总会困难重重，但只要不气馁，冷静思考，努力寻找对策，总归会有前途的。
就在他想为工厂摆脱困境大干一番的时候，组织上却安排了新的厂长，他不得不将已花了大量心血的厂子交给新的带头人。此时，××已对办工厂上了“隐”，下决心一定要办个象样的厂子出来。1988年，他开了一个家庭作坊式的小工厂，起初只是为村办厂加工一些小产品。为了寻找市场，寻找发展的路子，他一个人走南闯北，摸行情，做调研。然而，冶炼、压铸、水泥制品等等 ，他心中的几个项目一个一个被否定了。机遇总是青睐有充分准备的人，就在他有点失望的时候，他发现高档皮鞋和服装的生意很红火，而这些又要数纯手工的为上品。××知道希望到了。在朋友的帮助下，他与上海某部队的一个军工民用厂取得了联系，为他们生产一些产品。考虑网到设备和资金的不足，他先从投资小、收效极快的小产品皮鞋夹里做起，而且就地取材，以高于别人的价格收回渔民手中的猎物皮毛，先进行裘皮加工，再生产皮鞋夹里。果然不出所料，当年实现产值50多万元，获纯利8万多元。
初偿甜头的××，一心搞企业、发展企业的信心就更足了。1989年，正值裘皮服装产品火爆之时，××及时投资新上裘皮服装生产流水线。然而，待到该流水线正式运转，且能大批量生产时，“裘皮热”却陡然降温了，第一批裘皮服装产品就这样积压了下来。经过几年的拼搏，××深深地感到：商场如战场本文来源：文秘114 http://***，胜败总是常有的事；在哪里跌倒，就要在哪里站起来。他一连花了10多天，苦苦寻找问题的结症，结果却发现一个最简单的道理：酒好也怕巷子深。自己的裘皮服装虽然质量可靠，但不是名牌，而目前自己尚无能力花大量资金进行广告宣传，如果继续搞服装，企业就会面临关闭，这是不争的事实。但他却意外地发现，皮鞋里夹是国内皮鞋厂所必需的配套产品，大厂家都不愿做这种小产品，而自己以前做皮鞋夹里，也确实获利不少。掌握了这条救命的信息后，××立即放弃了裘皮服装上大干一番的计划，停止服装生产，将积压的裘皮服装产品一部分降价处理，一部分反工成皮鞋来夹里。虽然最后亏损了40多万元，但可以扩大皮鞋夹里的生产量。
吃一堑，长一尺。经过多次的挫折，他更加明白加强企业内部管理，不断改进产品技术，提高产品质量对企业的生存的重要了。同时，也不再只顾生产不顾销路，而是，根据市场行情，逐步扩大生产批量。还先后与镇江、海门、上海等地的一些知名皮鞋厂家建立了友好合作关系，进一步打开了皮网鞋网夹里的销路。经过4年的艰苦奋斗，1994年，××终于使企业扭亏为盈，再次向人们展示他创业拼搏的精神。
从小村走向国外，他施展了向外拓展的睿智
和“老当益壮，不移百首之心”的锐气
在企业产销两旺，经济效益大幅度增长时，××没有就此息脚，而是马不停蹄地探索新的增长点。此时，××已快60岁了，家人都劝他别再伤那个神，好好享受一下晚年。而用他的话来讲，自己是劳作的命，搞企业“上了瘾”，息下来难受，况且，企业不进

则退。
为了使企业能抵御更大的风浪，××一面加紧生产工艺改进，进一步提高皮鞋夹里的质量；一面开发新的产品，把附带经营的棉绒玩具作为新的主攻方向，建立了一整套的玩具生产质量管理网络，形成下料、缝制、整理一条线生产，对每一个关节都配有专人检查。老式的工具再也不适应生产需要，1996年，投资65万元进行设备更新，购进电力大头机
60台，并新建起了厂房，使企业的规模进一步扩大。1997年上半年，××又先后三次到外贸口岸走访外商，征求外商的意见，琢磨外商生产的玩具款式和外国人的欣赏习惯，并高薪聘请了高级设计师。重视技改和设备的更新，给××带来了实惠。开发出的100多种造型独特的玩具产品，畅销到德国、美国。
××认为，自己是小本生产，既要想方设法为大厂家生产，也要不放过与小厂合作。他这种独特的生产营销观念，使产品受到全国多数厂家的欢迎。由于产品的信誉高，1998年，上海一客户自愿与他达成销售代理协议，棉绒玩具生产由此更加红火。1998年实现产值700多万元，创利税30多万元。
创业难，守业更难。××清楚 ，玩具产品只能“热”一时，必须寻找新的产品逐步更换，才能使企业在残酷的竞争中生存。花甲之年他的雄心不减，努力瞄准市场。经过多方调研，去年，

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