为农业受自然环境的变化、气侯影响，这种不可测因素自然会导致农业的量的波动，怎样去平滑这个波动，不是哪一个企业能够做得了的，一定要政府做调节，这方面国内已经开始做这方面的工作，但是在这个上面迈的步子并不是很大，但是我相信新届政府对三轮经济的重视我想在整个体制上会有一个大的波动，所以这也可以说能够看到一个可喜的局面。 再一个就是全球的农业补贴是三千亿美金，非常大，而我们实际上这个农业补贴非常少，而且我们还要从农民那边拿税，这块来讲确实是差距就出来了，一加一减，再一个就是包括农民延期纳税，尽可能的去跟一般的企业，就是工业性企业有一些不同的处理方式，来去平和农业方面的负担，我想政策应该有，实际上这些经验很多是现成的，因为我们在接触这个行业，跟外界打交道多一点，这方面很多是现成的，但是拿过来怎么样能适合中国的体制，还要研究。农业导向这一块儿还是要举具体的例子，wto里面有个协议，实际上是允许中国我们国家给农业的补贴，可以达到gdp的8％，但是我们国家不到，只有3％，所以这块的支持力度，整个这个数字上就能看出来。而我再举个例子，日本人是多少，日本人大概相当于20％，非常高！现在可喜的提出来一个三农政策提出来一个口号就是多予少取，放活，这么一个方针，新届政府提出来的，然后逐年取消农业税，这个应该也是在这方面做了一个整体，今后向着良性循环的局面发展，政府在这方面已经充分的意识到了，开始做这方面的工作。在这个wto整个的框架下，我们农业要参加国际市场的竞争所具备的一些基本应该说是有一定的比较优势了，刚刚我讲去年03年的总数同比增长7％，如果按照8月1号达成的多哈协议，它是在06年，这样的话会使得我们农业在整个国际市场的地位会大大提高，在这方面我们需要做的一个基本条件就是整个农业的商品，尤其是谈到质量问题，这个质量问题是我们问题，竞争实际上就是一个质量和规模的竞争。质量这一块儿上不去的话确实是困扰我们的一个重大的问题。因为我们公司的茶叶出口，接近全国茶叶的40％到50％左右，但是这两年划落比较大，比较是茶叶农产品残留物这一块儿的指标提高的很厉害，而我们这边一下子适应不过来，技术那边怎么样适应，还有信息，信息这一块儿是更需要有待解决的，信息流的流动性，整个的沟通，信息的不对称所带来的一些成本很大，这个来讲尤其现在目前我们的硬件条件应该是具备，网络经济这一块儿，中国的网络经济在世界上是相当不错，这一块儿怎么用，在农业方面怎么用这值得深入的探讨，还有物流和营销。在这么一个大的局势下产业化的经营就显得非常的重要，不应该再去延续这种个体的，或者单一的竞争主体方式，对今后来讲我们整个的竞争是处于一种相对的，不是一种很好的组织形式的状态下。所以这个提法应该讲我这里简单说两句为什么wto下来也没有说外贸，所以现在的商务部是原来的内贸和外贸合起来，没有什么外贸内贸，尤其再过两面你可以到人家那儿去，人家也可以到你这儿来，应该说是在整体的全球经济一体化来做，所以你要在国外竞争，应该是有一定的优势，但主要是受它一些软环境的制约多一些。国际市场上这个机遇是来了，尤其是8月1号，是划历史的一天，值得纪念的一天，它如果实施整个的框架结构以后，农业将会看到一种竞争态势来进行贸易交换的话，这对我们国内农业的发展是非常有利的，那么怎么去把握这个机遇，这就值得我们大家去探讨，这个课题不仅是在企业界，政府这一块儿，各级政府都应该主动去探讨，我正好是上个星期取了山东一趟，山东政府召代表开了一次会，山东对国外农业外贸出口是排得上名的，尤其是对日本和韩国，他们现在开始转向欧盟，就是探讨怎么样在目前的形势下，尤其是多哈会议的，因为多哈会议整个的补贴三千亿里面，欧盟占了将近70％，欧盟是一直不同意，最后是美国人施加压力，才让步，所以欧盟主要就是探讨怎么向欧盟进行出口，所以山东政府这一块儿它已经开始做这方面工作，这也是从两方面，一个是企业和政府两个方面来把握这个机会。 第三个主要的题目就是属于这两个企业，外向型企业和农业企业战略联盟这一块，也就是探讨一下具体怎么样把握这个机会。第一个应该讲优势互补，因为这两个公司之间原来定位是不一样的，外贸企业主要是做外贸、流通、物流、销售这一块，农业企业更多的是做生产加工这一块儿，但实际上就所谓的附加值这一块儿，可以看出来，实际上国际水平农业产品的附加值可以主要是在加工物流和终端销售这一级，而他这个附加值比例是1：3，我们这个统计在02年左右，现在我估计也就是在1：1，也就是说我们这块发展空间比较大，也是我们目前比较欠缺的，这两类企业结合方式就是贸易和生产结合品牌了加工结合，物流商品结合，尤其在品牌这一块，农业的品牌意识相对来讲比工业品牌意识差一些，你应该像做一个产业一样去做某一个产品，应该以这种定位来做，这样它的附加值才能出来，那么具体的改变说我们提倡一种利益共享机制，这个是在西方非常普及的，因为像农产品的加工，个体农户，小企业，他们辛苦了一年，仅仅是拿这么一点生产产品的收入，确实是很低的，应该把整个产业链建起来，然后有一个利益的分配机制，这个在生产贸易和研发一体化，利益有一个结合体，形成一种必要的产业链的利益结合机制，具体来讲可以产生一种合同机制，合同方式，也就是我们俗称的定单方式，有合营方式，还有合资方式。就是资本联盟。 在这两个企业的联盟上我们还是提倡行业组织和商会，像咱们绿色协会的这种模式。那么形成这种组织结构应该讲是国际的一个惯性，他在北京有办事处，就像一个跨国公司，这一块是值得我们很好的探讨，而且今后wto的情况下你去跟人家沟通，更多的是以协会的形式沟通哪怕去打官司，像你提出申诉，人家说你反倾销，你提出申诉现在不能以国家的形式提出，企业的形式也比较单薄，说哪一个企业提出来，你还没到以企业的模式去跟协会去打官司，所以协会这一块儿就显得非常的重要，在这一块讲政府应该去做这方面的引导工作，但是政府不能去做一个代替，更多的应该是企业主动和政府去相互配合，实实在在的，不是像我们以前比较虚一些，这个是很实在的东西，那么

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