摘要：本文针对目前武汉市常用的招投标办法，研究其应对方法，总结经验，提高中标率。

关键词：招投标经验

一、目前武汉市招投标方法的基本情况

武汉市目前主要实施的招投标方法为《武汉市房屋建筑和市政基础设施工程施工工程量清单招标评标定标试行办法》武建招办字[2002]26号文，其主要内容为：

1、投标报价得分（满分70分）

（1）确定有效投标报价

有效投标报价是指低于（或等于）拦标价的所有投标报价。投标报价高于拦标价的作废标处理。

（2）计算评标价

取有效投标报价分别去掉一个最高和最低投标报价后剩余报价的算术平均值作为评标价（p）。

开标后，有效投标报价少于5个时，所有有效投标报价均参与算术平均值计算；有效投标报价少于3个时，招标人应重新招标。

评标价计算公式如下：

评标价（p）=（b1+b2+······bn）/n

其中：

bi指分别去掉一个最高和最低有效投标报价之后的投标报价；

n指分别去掉一个最高和最低有效投标报价之后的投标报价的个数。

（3）计算投标报价得分

各有效投标报价得分以评标价为基准进行比较，高于或低于评标价的部分均按比例扣减分值计算公式如下：

投标报价得分=投标报价比重×[1-投标报价差率（%）]

其中：投标报价比重=70

投标报价差率（%）=|投标报价-评标价|/评标价

2、工程质量、文明施工、安全生产目标得分（满分2.5分）

（1）工程质量、文明施工、安全生产满足招标文件要求的得1分，不满足招标文件要求的，作废标处理；

（2）对工程质量、文明施工、安全生产有承诺，有违约经济处罚措施，酌情评分，该项最高得1.5分。LOCALhOSt否则为零分。

3、投标工期（满分2.5分）

（1）投标工期满足招标文件建设工期要求的得1.5分，不满足招标文件建设工期要求的，作废标处理。

招标文件中提出的建设工期应参考国家现行工期定额；

（2）对工期有承诺，有违约经济处罚措施，酌情评分，该项最高得1分。否则为零分。

4、项目经理部人员配备（满分5分）

（1）投标人拟派的项目经理具备与招标工程相应的项目经理执业注册资格证书，且承诺只承担1个工程项目施工，得3分，否则得0分；

（2）项目管理班子机构健全、职责明确、人员齐备、专业配套，满足招标工程要求，主要技术、经济、管理人员素质高、业绩优，酌情评分。此项最高得分为2分。

5、施工组织设计（满分20分）

（1）主要施工方法，2－3分；

（2）工程投入的主要物资和施工机械设备情况、主要施工机械计划，2-2.5分；

（3）劳动力安排计划及劳务分包情况表，2分；

（4）确保工程质量的技术组织措施，2-3分；

（5）确保安全生产的技术组织措施，2分；

（6）确保工期的技术组织措施，2-3分；

（7）确保文明施工的技术组织措施，2分；

（8）施工总进度表或施工网络图和施工总平面布置图，2-2.5分。

从投标办法技术角度来看，投标工作并不很难，只包含投标报价、工程质量、文明施工、安全生产目标、投标工期、项目经理部人员配备、施工组织设计等五部分内容。但实际上每个工程投标均是一项系统工程，这要求所有与投标有关的人员都应该认真负责，努力提高业务水平，积累投标经验。因为工程投标作为系统工程应主要包含以下几个环节：工程信息的获得、投标前的运作、联系协作单位、投标报名、资格预审、收集分析竞争对手信息、确定投标策略、标书制作、标书审定、开标前的运作、开标、总结、中标后项目实施等。每个环节都应认真对待，任何一个环节出现失误均会造成不可估计的损失，这都是有前车之鉴和经验可谈的。下面就工程投标的各个环节谈谈我的一些经验。

二、投标综合经验介绍

1、工程信息的获得：获得信息的途径有很多，在此主要想谈一下信息的主动获得和被动获得。主动获得信息主要针对比较熟悉的业主和市场，提前打听了解，且频率不应太低，因为工程项目立项实施也在不断变化。被动获得信息主要指通过各种途径被告知。很明显主动好于被动，但被动仍然是获得工程信息的一种重要途径。

2、投标前运作：对获得的信息进行筛选，对有可能中标的项目进行跟踪运作，目的在于增大中标可能性，根据运作结果确定投标项目。

3、联系协作单位：应针对具体工程投标特点联系协作单位，准备要充分，但也应注意降低资源的应用频率，降低经营费用。平时应加强资源的开发和巩固。

4、投标报名：准确掌握报名的时间要求和其它报名要求，尽可能提前准备，并控制好报名的时间。

5、资格预审：严格按照资格预审要求编制资格预审文件，对协作单位应采用合适的方式控制其资格预审文件的质量。

6、收集分析竞争对手信息：收集报名及资格预审通过的结果，分析对手的真正身份和组成。

7、确定投标策略：根据竞争对手分析结果，确定是联合还是竞争，以及标书编制的质量结构。

8、标书制作：严格按照招标文件（所有）要求编制标书，其注意事项较多，在其他场合再进行讨论。

9、标书审定：综合最新的竞争信息，最终审定标书。

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