销业绩突出的业务能手和部门额外奖励。
代销的第一支基金大成生命周期基金时,只有518户,447.32万元,接着卖的华夏、嘉实,在全国都卖得很火爆,时间短的一天售磐,客观来看,我们是遇上了好时机,主观上来看,我们也是做了很多的努力。然后到今年1月份代销的中欧基金达到了1247户,销量1850.94万元,后者比前者户数增长了178%,销量增长率为313%。代销的规模在逐渐扩大。
五、 及时督导,狠抓落实。
我局采取日日督促不放松,各部门形成你追我赶不落后的局面。每次代理基金
业务销售活动中,我局每日对各揽收部门、揽收人员、经办分局、经办分局和客户经理等前10名的业绩进行全局通报,销售得好的单位和个人榜上有名,销售得不好的则鼓足了干劲,充分调动了全局职工的积极性和能动性。做到“定期通报,定期分析,定期总结,定期考核”,这样全局干部职工既有压力,又有动力,主动走向市场创造性地开展工作。今年1月份代销中欧新趋势基金时,海大储蓄所有一客户要购买中欧新趋势基金,但是该客户的存款在其它银行,得知这一消息,海甸分局派车接客户到银行领取现金,由于客户事先没有跟银行预约,所以从早上8:00到下午用了五个小时,中午都没有休息,跑了多家银行的网点才取到了20万元现金,下午的1点半才回到储蓄所购买基金。
六、坚定信心,放眼未来。
通过代销基金业务,可以获取托管费、认购费、申购费、赎回费、转换费等中间业务收入,有助于扩大企业非利息收入规模,在风险小、投入少的情况下获得稳定丰厚的收益,开辟出新的业务领域和赢利渠道。假设可以将我局的定期两年以上的储蓄存款转化为基金,那么储蓄利息收入将会减少损失,而中间业务收入将达到数百万元。可见依据现有资源,我们的发展潜力是巨大的。
3月19日邮储银行的挂牌,意味着我们的业务将向多元化发展。在当今开放式基金销售火爆的形势下,随着国家局不断地拓展更多的基金产品,我们坚定信心,不断地完善销售服务,借“基”发力,掘金蓄市,力争在飞速发展的浪潮中迅速做大代销基金这块“蛋糕”,开拓新的利润增长点。但是我们的销售队伍并不是真正的基金专家,故在基金营销过程中难免无法有效针对投资者的实际情况进行推销,所以还需发展壮大专业的基金销售队伍,对各个网点的业务人员加大培训力度,只有直接面对投资者的客户经理业务素质提高了,才能够专业地对投资者提供合适的理财服务,引导投资者投资合适的基金产品,从而实现规模经济效益。
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