的要务。全镇上下都要做到着眼未来发展，不管东南西北风，加快发展不放松，利用外资和外地资本的信心不动摇，斗志不减弱，只要我们付出比别人更多的努力，不管基础有多差，也能打胜翻身仗，开创新局面。这是我要讲的第一个问题：肯定成绩，找准差距，坚定打胜新一年招商引资翻身仗的信心和决心。 第二个问题：明确目标、理顺思路，切实把招商引资工作的关键措施落到实处。 今年，镇党委、镇政府之所以提出要突出招商引资主题，并把它作为要务的要务来抓，主要出自以下四个方面的考虑。一是要实现“两个率先”目标，迫切需要我们加快与国际经济接轨。经济国际化是衡量现代化水平高低的一个重要指标。现在，我镇经济的外向度和对国际市场的依存度都在逐步提升，开放型经济已经成为拉动经济快速增长的主要支撑力量。我们只有加快引进境外资本，才能引进先进装备和先进技术，才能加快产品结构的调整，提升产业层次，增强市场竞争力，从而加速现代化建设步伐。二是推动*经济社会实现跨越式发展，迫切需要我们借助外力。这几年我镇工业经济之所以持续快速增长，主要依靠*、*、*、*等规模型企业的有效投入，低成本扩张，也依靠民营企业的发展成长。但是现有企业的潜能毕竟有限，在近期大量投入后必定要有一个资本积累的过程，不可能连绵不断年年大搞投入。但如果没有项目投入，我镇的经济发展就会缺乏后劲。后劲不足，经济增长的速度必定要放慢。因此，要保持经济高位增长，就要靠我们大力招商引资，发展外资和外地民资企业，形成规模企业、个私企业、外资企业共同发展的格局。三是做大做强企业，迫切需要我们走合资合作道路。现在，我们正面临着紧缩银根、关税降低等矛盾与挑战的严竣考验。现有一批中小型企业想上项目缺乏资金、想把产品推向国际市场又无出口渠道。长此下去，必然会在日趋激烈的市场竞争中逐步萎缩。要摆脱这种困境，只有尽快寻找合作伙伴，走合资合作道路，通过优化资产组合，实行优势互补，提高资本运作效率，扩大生存与发展的空间。四是壮大村级经济和村级财力，迫切需要我们加快招商引资步伐。去年，全镇村级经济增长*%，但与全镇**%的增幅相比，增长速度依然缓慢，特别是村级经济总量仅仅占全镇的**.*%，除*等少数村外，绝大多数村的可用财力还不到**万元，全镇有*个村至今还戴着市级扶贫村的帽子。去年年终分配时，光我们镇上就下拨村级扶贫资金***多万元。要摘掉经济薄弱村的帽子，除了要发展个私企业之外，还需要开展招商引资，象*等村那样大力利用外资和外地民资，从而来壮大村级经济、增加村级财力收入。为此，需要我们借鉴广东中山、江苏昆山等地方的成功经验，做好镇、村企业联动招商这篇文章，推动经济实现跨越发展。 同时，我们还密切关注到，由于我国经济持续高速增长（去年gdp增长率达到*.*%），并且拥有巨大的市场潜力、拥有高素质的廉价劳动力，成本低，活力大。因此，国外企业家纷纷看好中国这块投资热土，外国企业正在加速向长三角、珠三角迁移，各类资本、技术快速向我国沿海地区聚集。所以，各地都在抢抓这种难得的机遇，把招商引资放到了突出位置，并作为加快地方经济发展的突破口来抓。远的不讲，就拿我们张家港市各乡镇来说，*镇今年的目标是注册外资*.*亿美元、到帐外资*.*亿美元；*镇目标是注册外资*.*亿美元、到帐外资****万美元；**两个镇的注册外资目标都锁定在超*亿美元，到帐外资超过****万美元。鉴于这种情况，我们提出今年全镇招商引资的奋斗目标是：注册外资确保完成*亿美元，到帐外资突破****万美元，引进外地注册资本*亿人民币，外地民资项目全年完成投入工作量*亿元。围绕上述目标，在新一年，全镇招商引资工作要着重狠抓以下四个关键环节： 第一，坚持主动出击，大力开展上门招商活动。生命在于运动，招商在于活动。招商引资没有什么秘诀和绝招，关键要靠主动出击，广交朋友拓宽门路。去年，我镇的招商活动搞得比较活跃，到位的客户比较多，产生了较好效果。比如到日本、韩国、香港、台湾举办的投资说明会等，都收到了很好的宣传效果。不仅结交了一批外商，而且还捕捉 到了一批有效信息，并直接促成了一批外资项目的签约。这再次说明，招商必须主动，守株待兔，等客上门不会有好结果。今年，我们还是要把举办招商活动作为吸聚客商，捕捉信息的有力武器。镇上初步规划是：后天，组团到*举办经贸投资恳谈会，邀请一批老板到场，介绍*情况，并实施有关项目的签约；上半年还将组团赴宁波、温州、福建、广东、韩国、台湾、欧洲举办投资说明会，下半年还将组团赴日韩、欧美等国家开展专题招商活动。希望各村、各单位也都要精心组织招商活动，抓好落实。在开展专题招商活动的同时，也要采用以外引外、以商引商的招商方式，注意适应招商市场化、产业化、社会化的趋势，把信息招商、中介招商、网上招商、定向招商等各种手段有机结合起来，灵活运用，确保招商活动收到成效。在开展招商活动的过程中，我们还要注重特色，突出宣传产业优势，强化产业对接，提高招商引资的成功率，*、机电是我镇的支柱产业，棉纱、毛纱、呢绒也是我镇出口创汇的拳头产品，*、*、*、**等企业与国外知名公司、财团有着密切的经贸关系。因此，要充分利用这些优势，通过贸易的桥梁，吸引外商加强与企业的合资合作，通过深加工开发精品产业链，促进产业聚集，从而推动*建设。 第二，不断创新策略，拓宽招商领域。招商引资是一门科学，需要科学的思维和创新的精神，不断探索规律、改进招商方式，提高工作实效。招商引资不能盲目地为引资而引资，必须坚持从本镇实际出发，把引资与优化产业结构结合起来，与提升综合竞争能力结合起来，充分发挥自身比较优势，寻找利用外资的有效途径。为此，在招商主体上，要确立“全社会招商”的观念，各村、各市镇单位、机关干部、现有各企业、中介人和广大人民群众都是招商队伍的一员，人人负有招商引资的责任，需要共同参与，献计献策，出力出汗；在引资对象上，要确立“不求所有，但求所在，为我所用”的观念，继续坚持外商内商一起引，外资、民资一起要。只要对*发展有利的，能让群众得到实

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