| 试论铁路物资企业的数据库营销战略 |
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间短时还可勉强够用，但随着企业经营发展，客户数量不断增大，这种方式就开始捉襟见肘。而数据库营销强大的记录、处理、分析功能可以大幅提升企业经营管理水平。
4.2认为建立起客户数据库就万事大吉，而忽视数据库的逐步完善
企业不断发展，客户数量不断增多，经营活动累计巨大，数据库必须不断完善。否则，建立在过往数据上的分析必然与当前的营销活动脱节。
4.3忽视数据挖掘和分析
单纯的数据记录，而不进行深入地数据挖掘和分析，对企业的营销活动益处甚少。只有通过对数据库的挖掘和智能分析，并以此制定营销策略，才能充分发挥数据库营销的功能。
4.4忽视数据库营销战略实施人才的培养
数据库营销是一门新兴学科，它涉及到数据库、营销和经营管理多个学科，培养横跨这几个学科的复合型人才对于顺利实施数据库营销非常重要。
综合以上分析，在市场竞争日益激烈的今天，铁路物资企业应尽快建立具有分析和预测功能的营销数据库，实施数据库营销战略，巩固已有的市场份额，在激烈的竞争中求得稳定发展上一页 [1] [2] |
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