上海拖拉机内燃机公司副总经理沈铨企业适应市场企业，通常追求小而全、大而粗，年销量不高，市场份额较低，零部件大部分自制，造成投资过大，成本过高，人员过多，企业亏损。要改变现有状况，关键在于抓住核心零部件技术，做大做精做强，降低成本，扩大市场销量，同时瞄准国外先进技术水平，通过改造来迅速提高核心零部件的技术含量，实现国内领先，达到以“件”补“机”，以“件”养“机”的盈利目的。
3、改史重复投^简单再生产，向资产重姐、资源互补方向发展
农机企业的再组建、再规划、生产能力的再扩大，一定要防止重复再建，要考虑到投资回报率的水平差异。目前国内的农机企业所生产的各类产品和零部件的总量，基本是供大于求，如果再重复投入，扩大简单再生产，就势必把一些企业逼人绝境。因此企业要为填补某一方面或某一零部件的生产能力不足，不要马上简单地考虑投入扩大再生产，而是分析整个行业的情况，充分利用社会资产和资源存量，通过有效地重组和运作来扩大能力，最大限度地来满足市场，强化企业的经济弹性作用。
4、改变产品低附加值的外延，向高技术含量、高附加蓝、高劳动生产率发展我国农机企业产品附加值较低是一个较为普遍的问题，为改变这种现象，就必须走引进外资和管理的道路．吸取国外的先进技术和有效管理，迅速提高我们现有产品的技术含量，从而实现高附加值、高劳动生产率、高利润。企业必颁连续不断地开发新产品，形成市场的亮点与热点。
三、农机流通领域改制与改组，从量变到质变是构成新概念农机流通的基础
1、树立商誉、加强厂商合作在现代经销理念中，商誉是一种品牌，这是名牌产品与品牌经销商合作的必要条件。lOCAlhost近几年，经过大浪淘沙，在农机流通领域中形成了一大批各种所有制形式的具有一定商誉的品牌经销商，这是企业依靠的忠实伙伴，并形成了一个利益共同体，构成了农机市场的中枢和连接产品与用户的纽带，这为厂商合作新模式创造了一个良好的基础。目前的关键是对这种共同体所理解的商誉如何形成一个可靠的标准来衡量，进而规范厂商之间的行为规则。创造出·种适合中国农机市场特点的新弹念
2、注重理财．追求经营效益盈利是经销活动的真正源动力，经销商的经营指导思想逐步从数量型向质量型或效益型转换，是把经济学转化成理财学的一种具体表现。厂商之间的合作和交易活动也是从这个角度出发，去研究新情况、新问题。必须调整原来的经销代理模式，实行相对稳定的区域代理模式，保证经销商的经营空间和范围，从中获取经销商的利益、这是厂商合作的基础和根本出发点厂商必须建立各自所能接受的规则来推进区域代理制，通过以小胜多，缩小市场管理的跨度，增加市场管理的深度来最大程度的扩大市场占有率
3、强化服务，稳固营销网替产品的竞争除了体现在性能、质量和价格的竞争外，将会融入一个新的竞争概念服务一这是市场经济发展的必然过程服务的载体是产品，但是对象是用户，服务的观念将从对产品的重视程度转向对用户的重视程度，服务的重心也将从产品销售向前后延伸、即对售前、售中、售后全过程的重视整个服务过程厂商必须联手、从全方位的角度研究最佳服务的规范，让用户始终沉浸在服务之中，通过以用户为对象，以服务为手段来扩大产品的影响，稳固营销网络。厂商的高明之处就是把全国每个经销点都变成为用户能真正享受到的服务点。
4、用户满意是厂商的共同目标
“用户满意”永远是厂商追求的共同目标。从目前来看，仍然必须十分重视做好产品销售的“四位一体”工作，即整机销售、售后服务、配件供应、信息反馈。厂商联合加强“四位一体”才能让用户真正满意，同时用户的满意也反映了厂商合作的程度和贯彻实施“四位一体”的水平；厂商在整个经营过程中始终要把用户满意放在第一位，只有实现了用户满意的宗旨，才能实现厂商共同盈利的目标。时代在发展，观念在变化。中国农机行业将随着中国经济的高速发展得到积极的推进。全行业应共同努力，为实现农机行业“十五”新发展做出贡献。