国内软件产业的发展和it人才的需求是近年来国内最热门的话题之一，而目前it人才的需求总量远远无法满足产业发展的需要，认证培训作为进入这一领域的敲门砖因此得到前所未有的发展。2004年是it培训市场的关键年，一些机构预测市场的增长速度将达到15.8%，市场规模将近22亿元。但整个it培训市场的竞争更加残酷和无奈，随着it培训行业的迅速发展，以及培训规模的不断扩大，今年的国内it培训市场已经或即将呈现以下几个特点。
市场共同培育
在巨大的市场空间和政府优惠政策的鼓励下，2004年国内培训市场行情一路看涨，众多的it培训服务商纷纷加入到培训行业中。经过媒体、社会和商家的共同努力，市民对认证培训的认识有了很大的改观，对认证培训的热情也有了很大的提高。
培训商家之间的横向联合协作就比较少的情况今年有所改观，以前多数商家是各自为政，使得整个市场处于一种松散而无序的状态。而现在很多商家显然认识到市场还需要共同培育，只有整个市场的蛋糕做大了，只有整个市场红火了，商家才有可能得到发展，锅里没有，碗里何来？2004年，商家开始用一种更加开放的态度来对待竞争。
练内功，树品牌
在某it教育基地24层的办公室里，培训机构老总试图用营销理论向笔者阐述树立培训品牌的重要性。平心而论，和去年靠“100%的认证通过率”、“初中毕业拿高薪”、“电脑工程师一年速成包分配”等颇具诱惑力的词句吸引消费者的培训市场低级营销方式相比，今年部分培训机构已经开始苦练内功，在培训质量上下功夫。教育培训是知识经济时代个人的核心价值投资，人们选择一项培训和购买一件商品一样，更多的是要看它是否对自己有用。LOcALhosTit技术日新月异，产品的生命周期越来越短，使培训中心的稳定收益日渐减少，新产品的推广、投入加大，与此同时竞争对手不断涌现，同质化经营严重，这些都要求培训中心具有快速的市场反应能力，解决这个问题的方法只能是品牌。
笔者采访中相关的培训机构均表示要在培训产品、品牌上做文章。某些培训企业老板更表示，培训机构品牌化过程，同时也是今年市场洗牌的过程中，会有30%～40%的企业因为市场压力转行，彻底告别it培训行业。
价格战，不得不说的痛
由于培训项目越来越同质化，今年培训项目的低价位成了不少培训机构的有力武器，特别是培训项目相近和地理位置相邻培训机构之间。低层次的价格竞争直接导致了市场的混乱。
提到价格战，江苏某计算机软件系统有限公司教育经理张某显得很无奈。她向记者透露，在最近的一次行业招标中，一些竞争对手就用接近于成本的低价直接对她所在企业进行了打压，让她感到压力很大。但她表示：“不管培训市场的价格战打得多火热，it培训市场重点永远不是价格战，今年我们公司会通过打造品牌来扩大自己的市场份额，树立良好形象，无暇在价格战中多作周旋。”
从市场经济的角度分析，合理的价格战是可以接受的。价格战是肉搏战，也是一把双刃剑，处理得好，有助于市场的良性发展，处理得不好就可能影响到整个行业的生存。想通过价格战来抢占市场份额并不能给消费者带来好处，不合理的低价格实际是一种不正当竞争，教学设施及教学环境比较好，教学质量有保证的培训有相对稳定的成本，恶性竞争只会给整个行业的发展带来阻力。
顺应趋势，期待规范
从数字上看，近几年培训市场无疑成为it寒冬的一大“热点”。但it培训机构过分追求利润，以牺牲培训质量为代价打价格战，已经开始影响it培训市场的进一步发展。为使it培训市场向规范化发展，今年有关政府部门已对规范培训市场表明了积极的态度，发挥了政府的积极性，使政府在it培训市场发展大局上拥有了宏观调控的能力；同时有利于市场统一管理，带动了培训机构自身的规范性调整。而据有关报道显示，今年it教育培训企业标准有望出台。也就是说国家对it教育培训企业将“抬高门槛”，达不到该标准的it培训企业将无法取得进入教育市场的“通行证”。
除了抬高it教育培训企业的准入“门槛”，建立起it职业化人才的框架，包括资格认证和建立社会认可的产业标准建立也迫在眉睫，而这些工作，都需要it公司、培训机构和国家有关部门的协作、努力。