2003年7月25日，中国企业家论坛首届弥勒论坛在云南弥勒举行，今日进入第二天，上午论坛的主题为西部机遇与企业家西进，内容包括西部企业家是如何获得成功的，企业家是西部开发的核心资源，西部如何产生大量的企业家等，搜狐财经进行独家图文和视频直播，敬请关注。

主持人何力：

下面，有请我们一位it行业的领军人物，也就是北京点击科技总裁王志东先生，他重新创业以后，也是从中小企业开始做起的。但是他对整个行业的影响，包括他对行业的看法，包括在全球经济下，他是怎么看的，我们请王志东做主题演讲，大家欢迎。

王志东：

台上台下的同志们，大家上午好。

其实我说这一句话之前有一点犹豫，我不知道在座的人是否真的和我志同道合，因为我们今天谈企业家西进，谈的是“志西”，而不是“志东”。还有，我今天有点诚惶诚恐，我看到李国庆、郭凡生和冯仑都在台上，他们是论坛里著名的“炮手”，而且今天精神还很好。我有两怕，第一怕我讲完了，他们不理我，那我就白讲了，第二怕他们放炮过来招架不住。当然了，既然来了，我还是会尽力利用这短短的5分钟，把我的观点表述清楚的。

今天我们的主题是企业家西进与企业家精神，所以我希望从企业家这个概念入手。首先是昨天我们讨论过的一个问题，中国有没有企业家？我的观点很明确，中国当然有企业家，否则我们这个论坛是干什么来的？我觉得我们也没有必要拿*家、学者、冒险家来充数，企业家本来就可以有大有小，有好有坏，而且不同时期，也会有不同的类型的企业家。lOcAlhosT中国有那么多成功的企业，包括西部也有那么多的成功企业，自然就有一批企业家在支撑着。所以，我觉得不管好与坏，大与小，他们都是企业家，支撑着经济的大半个江山。而且，我也相信企业家团体在不断发展和壮大，最后我们一定会出现若干个伟大的企业家。

第二个问题，我觉得大家在谈论企业家的时候，很容易把企业家和资本家混为一谈。如比昨天讨论很多的一个话题，就是说我们这里为什么现在出不了企业家，是因为我们的分配机制不好，尤其是很多国有企业的老总经常有这样的抱怨。但是，我觉得企业家和资本家是有区别的，企业家不必一定是企业的所有者，就象要治理好一个国家，不一定只有当了国王才可以一样。大家还可以看一下，现在世界上最有名的企业家，象通用电气的杰克韦尔奇，大家都知道他是最出色的企业家。ibm的郭士纳也是最优秀的企业家，但是在企业里面拥有的股份是很少的。所以，我觉得包括对国有企业，或者是对其它形形色色企业来讲，企业家不一定去拥有它。既然你当了ceo，当了总裁，当了总经理，就负有责任，就需要具备一种企业家的精神，以企业家的定位，以企业家的这种责任去完成自己的工作。至于分配是否公平，是否需要同时做资本家，我觉得这是另外的一个话题。其实你要是不喜欢的话，你可以随时下海创业，创业之后，你就不就成为资本家了么。

第三个问题，我发现很多人在谈论企业家这个话题的时候，喜欢谈理论，喜欢谈企业，但是很少人敢去谈自己。就算有时谈到了，也更多地谈到企业家的分配，企业家的难处，但是很少去谈企业家在企业里面的独特性。一般来讲一个企业里面通常只有一个企业家，为什么会是你，而不是别人呢？我想这一点决定了企业家精神的本质。具有企业家精神的，才能够当这个企业家。昨天我们也谈到了这个话题，但我觉得社会责任感，是每个公民都应该有的，这不是企业家的独特性。创新，在一个成功的企业里，每一个岗位都是需要有的，也不是独特性。说到竞争力，竞争力是企业的事情，整体的事情，也不是企业家的事情。我认为其实一个企业家对于一家企业，像一个出海船上的船长一样，船长为什么能成为船长呢？我认为有四点：

船长的第一点，当别人看不到未来时他说他能看得到，他就是船长。这就是所谓的vision，远景目标，确定了企业的未来。企业家的一个重要作用是为企业定义好企业的理想和目标，让大家充满斗志，实际上需要的是一种*！

船长的第二点，当他说了该怎么办时大家就怎么办时，他就是船长。他能让所有人都相信，不管他是否真的看的到，让大家都相信是看的到，而且愿意去冒险和努力。要做到这一点，需要的是企业文化的建立与实施，靠文化的力量去指导企业的运作，而这一点，要求企业家们要有一种极强的感染力、凝聚力与人格魅力。

船长的第三点，当别人都按规矩办事而他可以不守规矩时，他就是船长。企业家要做什么事情呢？在一个企业里面，他要创造规则和破坏规则，这是企业家的双重任务。创造规则的意思就是说，要建立一个好的管理系统，这个系统能让其他所有人都能够很好的进行运作。所有破坏规则，就是说如果管理系统本身可以很好的实现企业的管理，企业里还要企业家干嘛呢？企业家在企业里很重要一点就是，时刻监控这个系统，万一发现这个系统出现问题，或者是解决不了实际问题的时候，他有这样的一种权利和一种魄力，去破坏与重组这个系统与规则。公司里的其他人都应该严格遵守这一系统，但任何一种系统所不允许的东西，企业家在他觉得必要的时候是应该去做的。其实，创造与破坏规则体现的是对公司战略的一种理性的执行。

船长的第四点，当别人都认为没有希望了而他还充满信心时，他就是船长。作为一个企业家很重要的一点，在公司碰到问题的时候，碰到挫折的时候，别人觉得没有希望时，他相信有希望，并且努力去寻求解决的办法。甚至是作为一个船长，他可以跟船一起沉到海里面。这时候他需要的是什么呢？需要一种韧性与毅力。

所以，我觉得关于企业家的独特性和企业家的精神，可以用四个词表示，*、感染力、理性和韧性。

我们再来讲第四个话题，关于西部开发和企业家西进的问题。最近九个月里，我来西部有四五次之多，而且我看到很多的同行和很多企业家，都喜欢来西部。打开世界地图，我发现一个非常有趣的现象。我们现在说的西部开发，讲的是中国版图上的西部开发。如果把目光放到

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