二、调整布局，加大市外建筑市场的开拓力度，提高市场的占有份额

开拓建筑市场，作为我们建筑企业来说是建筑业生产经营发展的第一要务。**市的建筑队伍越来越多，而建筑市场是有限的，竞争也会愈加激烈，如果仍象以前那样盘踞在本地，就很难得到快速发展。我们按照新的思路，利用企业自身的优势，在立足本地，巩固原有市场的基础上，积极向外、向周边市、县拓展新的建筑市场。在具体做法上，我们着力在进入市场上下功夫，确定了几步走的战略：一是制订市场占据计划，依据企业自身特点和能力，积极应对；二是搞好市场环境分析、注重对计划开发点进行人员结构、经济条件、现有工程项目设施、工程业务发展趋势等诸多方面情况的分析；三是主动调查当地和其他进入该地的施工队伍，掌握竞争对手的情况，以打开工作局面，适时进入市场。2004年我公司在上海、镇江、常州、昆山、江阴等地市场施工面积达15万多平方米，占公司总施工面积的30%，取得了初步成效。

三、调整结构，培育新的增长点，打造综合经营的优势

调整经营结构，发展多元化经营是实施产业延伸，应变市场复杂局势，做大、做强企业的重要途径。去年，我公司在继续保持工业与民用建筑主业竞争优势的基础上，积极整合企业建筑资源优势，向房地产、市政工程和装饰装潢等专业施工领域拓展和延伸，并取得了初步的突破。在房地产业方面，投资成立了**市城兴置业有限公司，开发房地产项目。去年开发建设的**市晨风综合市场，工程已近完工，销售状况良好，营业额达2000余万元。市政工程建设2004年度完成产值达1300余万元；装饰装潢工程完成产值1200多万元，专业施工产值已占建筑业总产值的15%以上，成为公司发展中的新亮点。

各位领导、各位朋友，我们**工程公司虽然取得了较快的发展，但与兄弟单位相比还有较大的差距，我们清醒地认识到：思路还要不断调整和创新，市场还要进一步地开拓，结构调整力度还要不断加大，必须在现有的基础上加快发展，在应对挑战中抓住机遇，在超越自我中寻求突破，不断打造出新的竞争优势，把我们公司培育成具有一定规模与竞争实力的品牌企业，为共同开创**市建筑业发展的新局面作出应有的贡献！

谢谢大家！

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