| 加大市场营销迎接市场挑战 |
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企业在这方面也不甘落后,如“联华”、“华联”、“农工商”连锁超市已遍布全市。一百、华联等大型百货也纷纷在本市及外埠开设分店。营销网的扩展,把顾客与企业紧密地联系起来,这样企业不但增加了销售并加速了资金流转.从人才招聘重点的变化也证明了营销网的重要,如前几年招聘人才的重点为技术和计算机专业人员,后转为财、会专业人员,近年来重点向营销人员转化,而且往往公开宜称有营销渠道的人才优先招聘。因此经常发生营销人员跳槽,把原有的营销网络作为投奔新主人的见面礼,换取晋升和高薪。(2)沟通企业与市场之间的信息交流.企业在开发某一产品或拟打进某一市场前,必须先进行市场调查,通过各种渠道,采取各种方法,收集各种信息,并对其研究分析,在此基础上才能作出决策,编制出营销计划。同样在营销计划执行过程中,仍应不断进行调查、收集及分析信息工作,以便发现间题及时纠正。尽管市场调查和收集及分析信息的方法很多,然而利用营销网络来进行该项工作特别合适,其优点首先为借助营销网络能及时收集及传递信息,便于企业作出快速反应.其次,由于网络带有层次性,故信息在传递时已进行了层层筛选、鉴别和处理,待信息传递到决策层时往往已经通过分析归纳及去伪存真,且已伴有一套或数套处理方案,这样减少了决策层的工作量和失误。编辑：www.ybask.Com 。
其三由于网络具有双向传递信息功能,不但可把市场信息传至企业,也可把企业信息带向市场,而且借助网络这一作用能较好完成信息的反馈,而反馈是现代化管理控制的关健。2.编织管钠网络的一些才法。(1)完全借助社会商业营销网络。即产品全部通过社会商业营销网络销售,企业不派人或派出很少人员去促销。优点是企业不必支付企业外的营销网络运行费用.缺点为信息不灵,销售量和销售额难有大的突破,易受市场波动影响.且不利于新产品的推广.这种方法适用于产品变化不大的小型企业。(2)完全由企业自身编织营销网络。即产品全部通过企业自设的营销网络销售。优点为产品与最终用户直接见面,信息交流迅速,反馈信息全面。如果营销网络运行良好的话,有利于企业作出快速反应,销售量和销售额易于较大突破,有利于推广新产品。但缺点为网络运行费用较大且不易迅速扩大网络。这种方法适用于生产小批量、特殊品种的企业或实力强大且急于打开新市场的大企业。(3)编织联合营销网络。即由企业和社会商业系统共同组建营销网络来获取市场信息,销售企业产品.具体做法为签约代理,设立专卖连锁店,开上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页 |
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