在社会主义市场企业完全按照市场需求和自身条件进行,他必须在政府的政策企业带来更多的利益。常用的市场细分标准大致有地理标准(区域、城市大小、人口密度)、人口标准(年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、追求利益、使用者情况、使用频率、品牌忠诚度),图书馆可以借鉴这种细分方法,选取最切合本馆实际的细分标准来划分我们的读者群体,详细了解市场结构及各消费者群体的需要满足程度和市场竞争状况,发现市场机会,结合本身的资源状况,从中发现宜于自身发展的目标市场,并以此为出发点设计出相应的营销战略,就可能迅速赢得市场优势地位。当然,在划分出的各子市场中,我们该如何选取最得当的市场作为我们服务的目标呢?目标市场应该具备四个条件:第一,必须有尚未满足的需求,规模必须是足以使企业有利可图,而且具有相当的发展潜力;第二,目标市场必须是可能占领的,与企业人力、物力和销售因素的组合相适应;第三,目标市场必须是竞争对手未控制的市场;第四,目标市场必须在一定时期呈稳定状态。
2.4开发适销产品。在明确目标市场的需求特点后,就应考虑生产合适的产品,通常图书馆有馆藏、服务、活动三种产品,我们可称之为产品线,而这三种产品线下又分别有许多小项,如书刊、音像制品、流通、联机检索、参考服务、书目介绍、展览、授课等,可称之为产品项目。一个企业可以对产品线和产品项目的数量进行不同的组合,关键的是在选择产品组合方式时应针对用户需求情况、技术发展、经济状况,选择合理的产品组合,并经常对其进行评价和调整,依据需求多少、图书馆提供该项产品的能力、带来效益的多少而及时扩缩产品线或增减产品项目。loCaLhOSt通常增加产品线数量,可以扩大经营范围而增加赢利,增加产品项目则可以以更多的花色品种满足读者需求差别。
2.5确定发行渠道。企业的产品传递到用户手中的通道我们称之为分销渠道,图书馆的产品分销渠道我们称之为发行渠道。图书馆选择发行渠道要考虑以下因素:①产品性质、形式及获取方式:如印刷、音像、语言、邮件、电子;②时间、方便程度与资源分布;③人力资源中介,即其他组织、机构;④检索点的设置;⑤技术传递和形式:如新出现的一些信息传播方式。图书馆只有把用户需求摆在首位,综合考虑上述因素,为用户选择最方便、快捷、有效的渠道,使产品以最快速度、最低廉价格到达用户手中,才能使自己的服务占领市场。
2.6促销。促销是为了引起消费者对商品或服务的兴趣,激发消费者需求欲望,促进消费者产生购买行为,其作用在于提供信息,指导消费,突出产品特点,诱导需求,还可以改善企业外部环境,稳定销售。长期以来,图书馆在展示自我、推销自我方面一直缺少积极态度和强劲态势,其实有好的产品还必须把产品信息及可通过何种渠道获取该产品的信息告知用户,才能催生购买行为的实现。图书馆的促销手段同样可以是多形式的,如在各种媒体上刊登广告,包括报纸、杂志、画册、商品说明书等印刷媒体广告,包括电视、广播、电子显示、幻灯片等的电子媒体广告,商品目录、明信片、宣传品等邮寄广告,广告牌、海报、旗帜广告、车厢广告、汽球广告等户外媒体广告,橱窗、招贴画等展示媒体广告,入场券、购物袋、包装物广告等其他媒介广告;可以采用赠送纪念品、开办指导性讲座、进行消费竞赛等方式进行营销推广;可以用编写新闻、散发宣传资料、参与公益事业、策划知名人士演讲或报告会等改善公共关系的方式来向公众传递信息,提高图书馆的知名度,以利于信息产品销售。
3结论
现代图书馆信息营销的最终目的,是发现和掌握读者对信息资源的需求,并且千方百计的满足读者的需求。因此,在图书馆信息营销过程中,我们有必要综合利用市场营销和公共关系原理来扩大、宣传图书馆的信息服务功能,加深读者对图书馆的印象,增加图书馆与读者接触的机会,加强图书馆与读者及社会各界的联系、协作和竞争,充分发挥图书馆的服务功能。