| 梦特娇花开不败的奥秘探微 |
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[摘 要] 梦特娇作为国际著名的服装品牌，标志性的花朵图案在竞争激烈的市场中长盛不衰，得益于其独具特色的市场经营 谋略。本文以战略的视角，从经营理念、技术与服务创新、市场营销策略、品牌保护和国际化经营等方面，分析了梦特 娇取得市场成功的关键因素和环节，对现阶段我国企业的国际化经营和市场拓展具有重要的借鉴意义。
[关键词] 梦特娇；市场战略；分析
一、家族创业的成功典范
作为法国经典时装品牌，梦特娇自1880年创立以来已经历了120多年辉煌发展历史。早在16世纪，法国国王就决定在蒙特谷省的圣索沃尔山区试养蚕桑，生产丝绸，这一传统一直延续了几个世纪。1880年，格斯顿·汀兰德成立了一家丝线工厂，这项事业由此得以开创并传承下来。1925年，梦特娇的始创人乔治·汀兰德创办了一家针织厂，他独具慧眼，开始女士内衣的加工和生产，成为第一位从事梦特娇女士内衣和长筒丝袜的经营者。1950年，他的女婿利奥·高仕买下了这家针织厂。到现在，梦特娇仍是一家由高仕家族控制的私营企业，成为世界知名品牌家族创业的典范。
由于乔治·汀兰德创办的第一家针织厂主要是以生产女装内衣和长筒丝袜为主，因而，为体现产品的定位和特色，设计和确立了典雅的花型标志作为产品品牌，以此与其他服装类产品区分开来。由于定位的准确和专业化的生产与销售，梦特娇女性产品赢得了市场上的广泛声誉，是女性内衣界当之无愧的无冕之王，享誉全球。随着梦特娇产品多样化战略的实施，产品系列不断发展和丰富，逐渐扩展到男装、皮具、化妆品等领域。如今的梦特娇已经成为一家拥有上百亿美元资产的时尚帝国，其著名的花型标志也早已深深地烙印在世人的心里。
经过百多年市场耕耘，梦特娇已经成长为国际著名品牌。上世纪60年代，梦特娇开始拓展海外市场，先是在中东、美国，然后进入亚洲地区的日本、韩国、新加坡、中国等地。在全球，特别是亚洲和中国市场，梦特娇取得了长足的发展。1979年梦特娇“亮丝”系列服装首次进入中国市场；1999年在中国北京、上海、成都和广州设立代表处，并设立了数个梦特娇“亮丝”代理商。随着产品系列的扩展，迄今为止，梦特娇已在中国设立了超过3900个销售点，包括旗舰店、特许旗舰店、形象店及专柜。据中华商业信息中心的统计，2004年全国市场服装品牌占有率中，梦特娇名列前三甲。而实际上，如果以高档品牌T恤销售营业额来核算的话，梦特娇则是当之无愧的销量冠军。
二、以技术和服务的不断创新永葆企业活力
梦特娇始终坚持以质取胜的准则。以技术和服务的不断创新，不懈追求产品的质量和完美，一直是梦特娇长期以来所致力的重要工作。消费者会多方比较产品的质量，同样的T恤衫，洗了以后会不会变形或褪色，这些都是他们所关心的。而梦特娇独特的“亮丝”工艺在这些方面做得非常出色，加上梦特娇追求服务的到位和体贴，实行稳健的发展和推进战略，保证了其产品质量和形象的永恒经典。正是由于梦特娇是家族企业，比较传统和稳健，不像一些上市公司的服装品牌，迫于投资者的压力，过度追求赢利，飞速地扩张，快速地发展，从而忽视了对于质量的要求，很有可能导致对企业或品牌的负面影响。梦特娇并不一味追求速度，而是注重长期的发展与合作，注重对市场的培养和精耕细作，确立在消费者心目中的完美形象。
我们不妨通过对“亮丝”系列和纯棉系列产品的技术创新和贴心服务，来认识梦特娇品牌的品质内涵。论及梦特娇的明星产品，“亮丝”系列产品以及纯棉T-Shirt一直在服饰界内享有其独一无二的地位。“亮丝”系列产品在设计上的革新与突破性科技(奥菲斯，Ultra Fresh全新抗菌保护技术)的结合令人耳目一新。由于“亮丝”的独特质料及密度，令汗水能于短时间内被带到衬衣的表面并散开，而不致积聚并湿透，从而能够保持衬衣的干爽及丝光的外观。其采用的物料经抗微生物处理，同时解决了抗细菌、抗真菌和抗螨虫的问题，令衣物不会产生异味，带来清新、卫生和健康的体验。在颇受年轻人欢迎的纯棉系列产品上，梦特娇也费尽心机，提供更多不同面料和不同材质的产品来迎合不同
层次消费者的需求；在女性T恤面料和设计方面，2007年春夏“亮丝”时装系列具备其鲜明的风格：多彩的浪漫是它的主旋律，花型、条纹和菱形各自的完美配搭，给系列产品带来丰富和温柔的感觉，尽显美丽与时尚。
优异的市场业绩归功于梦特娇对优良品质的执着追求。以“亮丝”T恤为例，公司选用其独家拥有的柔韧而光亮的丝纱，由编织机以极大的精密度慢速编织。每件成衣都由近十个部分组成，每个部分都会经过仔细的检验，并由技艺娴熟的工人用特殊工具缝接在一起。梦特娇每一季都会推出新色系来满足客户的喜好，因[1] [2] [3] 下一页 |
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