| 海尔与TCL的多元化和国际化浅析 |
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发展的第三个层面上，与海尔一样，TCL还有一段较长的发展历程，在争夺下一代的竟争优势时，TCL同样需要对新兴产业和新技术进行培育，加大研发的力度，消化吸收最前沿的技术，加强人才的培养与人才的储备，加快国际化的步伐。TCL的多元化扩张与海尔的恰恰相反，他是从黑色家电向白色家电，通讯进军的。TCL的多元化优势也相当明显，1.新增加了其利润增长点，即新业务对核心业务作出了贡献，2.完成从单一品牌形象向多元品牌形象的转变，增加了品牌的内涵，从一种传统的制造商向有高科技含量的品牌形象的转换，3.企业进一步战略重组和引进国际战略投资伙伴的成功。然而，TCL的多元化也曾出现了一些弊端，家电和PC在中国的营销模式应该是不一样的，PC到现在为止还没跟家电等同为一个概念，当年TCL刚进入PC领域时，充分相信了渠道的力量，曾认为渠道共享是未来的优势，未能认真研究家电与PC之间的具体差异，结果市场的现实证明他们的判断有误；TCL的冰箱，洗衣机等是OEM的产品，不是TCL的核心竟争产品，他们丰富了TCL的产品线，目前这些产品在市场上基本上都是以低价位形式出现的，定位在较低端，市场表现也比较一般，消费者口碑并不是太好，对TCL品牌的知名度和美誉度的再度提高有一定的影响，对TCL国际品牌的形象也构成影响。近年来，得助于和国际合作伙伴的战略合作，借助良好的市场定位把握，TCL在PC领域屡有建树，取得了不俗的成绩，但在网络产品方面，同样面临多元化的第三个层面上的问题，由于竟争的异常激烈，品牌知名度和美誉度提升不理想。由此可以看出，中国家电企业的多元化发展普遍存在第三个层面上的问题，如何克服这个问题、在这个问题上取得较好的突破，是中国家电企业必须研究的问题，是中国家电企业能否真正实现可持续发展的关键，也是中国家电企业必须面对而且还得必须解决好的问题。中国家电企业的DVD专利费已让人深思，DVD读写格式标准又将引起新的专利之争。 国际化
海尔：先难后易式
中国家电企业的国际化之路，目前有两种模式可供借鉴，以海尔为代表的先难后易模式和以TCL为代表的先易后难模式。
海尔采用先难后易模式，属城市包围农村战略，代表了海尔人当时对自身的一种很好的把握和对远景战略的规划把握，审时度势，逆风飞扬，先进入比较成熟，竟争激烈，难度较大的欧美市场，直面竟争洗礼，站住脚根，再回过头来开拓后进国家的市场和国内市场。这一发展模式成就了海尔成为国内最早开始国际化的企业之一，成为在国际上影响最大的中国家电企业。海尔一开始便把目标瞄准了美国，德国，意大利等发达国家市场，通过在激烈的外部市场竟争中来锻炼自己，并让自己得到成长，并希望在这些高难度市场的市场开拓中取得的成功，能够带动其它发展中国家的市场开拓的成功，这是海尔的设想。海尔的国际化策略对其品牌形象影响是显而易见的，海尔是成功的，其品牌形象在国际上迅速提高，成为在国际上最具影响力的中国家电品牌，迅速在国际市场上站稳脚根，并努力做大，他的成功引起了世人的瞩目。但海尔的模式客观上要求企业必须具有强大的品牌影响力和产品创新力，只有品牌和产品才是支撑市场的最锐利武器，发达国家的市场是国际品牌云集的市场，发达国家的消费者是品牌意识非常强的群体，其品牌忠诚度和品牌依赖度也较强，新品牌进入市场之初，往往很难为消费者所认可和接受，这就决定了发达国家的市场开拓需要一个较长的过程，客观上要求企业必须具备雄厚的资金实力，承受得起暂时的挫折乃至一段时间内的亏损，目前有证券分析人士在对海尔的国际市场的资本研究之后发现，海尔国际资本市场上的现金流可能是负数，这就更有力地说明了对于一个采用先难后易模式进入国际市场的企业来说，他必须得承受起的阵痛，就像当年日本企业开拓美国市场一样。海尔在国际上进行了艰难的探索，品牌形象也得以初步确立，但较SONY，松下，GE，惠尔浦等国际知名品牌来讲，还有一定的差距，目前还只是占据这些国家的中低端市场，而最能体现品牌价值、品牌形象、品牌内涵，也最能创造利润的高端市场，海尔还涉足较少，而且，海尔的研发能力，较SONY，GE等产业巨头还有一定的距离，市场经济成熟国家的市场，很注重对市场的细分需求，其消费体现多元化，个性化，时代化，这是很关键的，这需要企业把握其文化内涵，不断推出满足个性化需求的新产品。对中国企业来说，开拓发达国家市场风险较大，产品和技术都不如人；但也有有利的一面，他们的市场秩序成熟，非市场因素对企业的干扰少，只要企业具备真正的实力，开发市场相对而言会容易些，相信海尔也正是看中了这一点，才挑战性的提出先进入发达国家的市场，让企业和产品在一种更市场化的环境下成长，接受真正市场化下的考验。
TCL：先易后难式
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