| 浅谈大学生就业市场的营销问题 |
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[ 论文 关键词]市场营销；毕业生；就业市场
[论文摘要]随着我国 经济 的快速 发展 ，市场营销学的理念也逐渐为人们所熟知并加以有效利用，各种优秀的营销案例俯拾皆是。可以说在商场上市场营销学的应用的成功与否直接影响到一个 企业 的发展前景。然而笔者认为市场营销学不仅应局限于商业上的用途，在竞争日趋激烈的高校毕业生就业市场中，市场营销学知识的合理利用将有助于提高毕业生就业的机率。因此，要从毕业生、高校、政府三点着手，将市场营销学理念应用于实践中。 本文由中国论文联盟WWW.LWLM.COM收集整理。
一、毕业生——策略营销
近日， 中国 社会调查所进行一项在校大学生心理健康状况调查显示：75％的大学生认为压力主要来源于社会就业；50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41．7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8．3％的大学生对自己的未来有明确的目标并且充满信心。做为高校应届的毕业生，应从自我营销的策略上下功夫，争取以智取胜。
1．做出合理的营销竞争分析。做为一名求职者毕业生应首先明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者，用图1可表示如下：
图1可以清晰识别竞争者的来源，毕业生可以根据不同的竞争者采用不同的求职方法，以此处于竞争的优势地位。
(1)潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。而他们其中的少部分人利用业余时间进行“充电”，提升学历层次，成为既有工作经验，又具有相关知识储备的竞争者，将对毕业生的就业岗位造成较大的冲击。②跳糟的人员。俗话说“人往高处走，水往低处流”。一方面，有许多已经工作的往届毕业生，为了提高收入，改善生活质量，也将目光瞄向了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收入更高的工作。这部分人由于年轻，具有一定的学历层次，拥有相应技能并且积累了一定的工作经验，因此较新毕业者具有一定的竞争优势，将占据部分企业提供给毕业生的岗位，缩小毕业生的就业范围。另一方面，由于这部分人员的跳槽行为，使得原单位对招聘应届毕业生会心存疑虑，会担心新招人员经过培训和短期工作后，积累工作经验又会跳槽，导致单位人力资源和部分商业秘密的流失，因此他们也会降低对应届毕业生信任度，减少提供的就业岗位。
(2)同期毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷且激烈。毕业生在面对此部分人员竞争时应首先对自己有个宏观上的定位，然后在应聘时突出自己的优势与特长，来吸引用人单位的眼球，才能从众多竞争者中脱颖而出。
(3)即将毕业求职者。在高校毕业生就业压力增大的情形下，高校在大四时期基本不再安排课程，因此许多学生只有一个任务——找工作。这些未毕业的学生由于父母、人情、关系等原因也会在毕业生就业市场中分的一杯羹。这部分人群相较于前两类竞争力较低，在就业市场中所占份额相对较小。
(4)用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所需专业，投其所需，不能“病急乱投医”。但是这其中也有特殊情况，有些专业人才虽然用人单位短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的。当然这对毕业生的要求较高。
2．制定正确的营销策略。在进行了营销竞争分析，明确竞争者之后，毕业生采用何种策略来发挥自身优势，击败竞争者，实现早日就业显得尤为重要。
(1)更新观念，采用合理的市场定位策略。作为毕业生要明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，要根据岗位需求调整期望值。长期以来，大部分的毕业生就业都瞄准了大城市、大企业、大单位，使得这些部门门庭若市，不堪重负，又现千军万马过独木桥之景观。我们很多家长和学生都认为只有当上公务员，吃上了“皇粮”或者到国有事业单位工作才算是找到了工作。近几年国家和地方的公务员报考年龄的放宽使得竞争更加白热化，而几年的招录工作，使得公务员的队伍已经相对饱和。2002年 教育 部直属院校毕业生进入各级党政机关的不足5％，地方院校可能更少。因此，对于毕业生而言，应当把当公务员，吃“皇粮”做为自己就业的一个目标，而不是全部的目标，不能在“一棵树上吊死”。俗话说“要骑驴找马，不能光脚乱跑”就是指一开始能找到“马”，能去自己理想的单位当然是皆大欢喜，如果不能去自己理想的单位，应当退而求其次，先骑驴再找马，先就业再择业。
(2)注意产品生命周期，就业宜早不宜迟。企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市场，总是希望产品尽可能保持旺盛的生命力，从而获取最大的利润。但是每一个产品都有一个生命周期，这就是个成长到衰退的过程。同样作为高校产品的毕业生也拥有一个一生命周期，在现在就业市场明显“僧多粥少”的情下，如果瞻前顾后、左顾右盼，犹豫不决，往往会失良机，等到就业黄金时期一过，由应届毕业生变了往届毕业生，那时候的就业压力将更大。所以不在意第一份的工作是否是最理想的，由于时代在变环境也在变，说不定你今天认为是无聊没有前途的业明天可能就是最好的工作。因此，在能够早签约情况下尽量早签约，可以使自己的心早日沉下来思工作之后的事情，想想自己面对人生新的挑战时是做好了充分的准备。
(3)采取促销策略，展示自我特点。大学生就面对数以万计的竞争者要取胜 自然 要突出自我的优所在，以此来吸引用人单位的眼球，获得他们的注意因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养：参学生组织——培养组织协调能力；参与社会实践活——加强自己动手能力；以及高校流行的“考证热等等。目的只有一个，就是在同竞争者竞争时加重己取胜的砝码。现在用人单位已从对“全才”的[1] [2] 下一页 |
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