| 浅谈大学生就业市场的营销问题 |
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需转为对“专才”的需求，许多用人单位开始重视学的技能情况，拥有实践经验、组织协调能力甚至一“偏才”的毕业生较同类竞争者更受用人单位的青睐所以对于大学生而言，如果在某一方面享有特长，在寻找就业岗位时就要全力推荐，让他们知道你的优与长处和你加盟该单位能给他带来的变化，这样在别人竞争时，你就会明显处于优势地位。
(4)明确优势，利用资源，主动推销。作为大学毕业生在就业市场上，“腼腆”是要不得的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、报纸 网络 等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。在掌握用人信息后，要向营销人员学习，把自己做为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。这就需要毕业生通过在校时倾听一些就业指导讲座，找一些资料“临阵磨枪”，找成功就业的校友咨询面试时的应对策略与经验等等方式来学习就业的方式与技巧。但不管采用何种方式，重要的是要有备而去，要有信心。毕竟，机遇总是垂青那些有准备的人而信心可以使你敢于抓住机遇。
二、高校——市场营销
在市场经济条件下，没有一个企业只管生产而不问营销。同样高校对于毕业生就业，也是责无旁贷。
1．加强市场调查的力度，做出正确的市场预测。市场调查对于企业的营销活动有着重要的作用企业可以根据调查取得市场信息，对产品生产、预定价格，设计销售方案做出准确的变化，还可以利用它进行市场预测，从而掌握市场的动向与发展趋势。各高校应当有专人对就业市场中出现的变化进行专业的调查与分析，明确哪些专业市场就业率高，哪些低做出分析并根据这些数据做出大胆的市场预测，为学校下一年度的专业设置提供有力的论据，尽量使本校培养出来的学生面临相对较小的同专业竞争者。
2．加强信息服务，保证市场信息的准确传递。在毕业生就业服务体系中，高校的信息服务是其中最重要的服务措施。就业市场上的实践早已证明，条件相仿的用人单位，有的门庭若市，“吃得撑”，而有的无人问津，“吃不饱”，从而导致就业不充分，这都是由于信息缺失或信息不对称所引起。因此高校要给“产品”找到买家，就要想办法提供准确充足的用人信息(图2)。
(1)确定所需收集信息的内容。高校要根据市场调查和用人单位的需求来收集就业市场信息的内容以便能更好地为毕业生服务。 本文由中国论文联盟WWW.LWLM.COM收集整理。
(2)市场信息的传递。高校只有将所收集到的信息传递给毕业生，才能对毕业生的自我营销起到应有的作用。市场信息传递要符合质量好、速度快的基本要求。
①质量好。指信息传递要真实可靠，可信度高。现在一些就业网的招聘信息有虚假和误导成分，而且有不少招聘会也是以次充好，有的甚至以赚取大学生的入场费为目的。高校在对用人信息的传递过程中要注意对虚假信息的滤除，保证信息质量。同时在了解到有学生上当后应及时将警示消息传递给其他毕业生，以防止更多的学生上当。
②速度快。用人信息具有很强的时效性。在就业市场中用人信息一经发布，应聘材料会纷至沓来。由于用人单位所收到的应聘材料太多，不可能看全，因此应聘越早机会就越大。因此高校必须注意传递速度，使信息尽快由学校到达毕业生。
3．就业指导应专业化与个性化，挖掘毕业生推销的潜力。在人员推销活动中，推销人员是关键。大学毕业生做为推销自己的推销人员在就业中存在着盲目性和非理性行为，需要就业指导工作加以引导。然而目前很多高校的就业指导工作流于形式，缺乏针对性和专业性，对于大学生了解劳动力市场和进行职业规划帮助不大。因此建立一支高素质的专业化、专家化、专门化的就业指导队伍，做到机构到位、人员到位、经费到位、责任到位，是当务之急。各高校除了在为就业指导中心不断创造条件，提供就业信息，缓解学生压力外，要鼓励和支持校园中的各种相关社团，为大学生互相之间分享信息，交流经验发挥积极作用。
三、政府——环境营销
任何 企业 的营销活动都不是在真空中进行，总是在一定的环境下进行。市场营销环境具有不确定性、不可控制性和机会与威胁的并存性等特点。就高校毕业生就业市场而言，市场环境的营销主要依托于政府，由政府为就业市场规范运作提供保障。
1．发挥市场调节作用，让毕业生按市场 规律 就业。就业市场也应遵循 经济 生活中市场对资源配置的调节作用。让毕业生认识到市场不是万能的，但是离开市场是万万不能。引导毕业生按照市场的导向寻找就业岗位。政府应当建立一些有效的运行机制，促使市场在就业中发挥应有的作用。
2．政府的政策保障与宏观调控。国家政府能够运用政策措施和 政治 权力对就业市场施加影响，从而达到宏观调控的目的。好的政策，效果自不必言，现实情况却是现在个别地区，尤其是中心城市、发达城市对毕业生的进入设置政策壁垒，采取地方保护主义政策。用进入指标、户口指标等等人为指标阻碍毕业生的合理流动。例如在国家统一的公务员招录 考试 中，个别大城市对于许多岗位设置了“需本市户口”的限制，使得许多优秀毕业生无法达成愿望，用人单位也不能招录到最优秀的人才。因此政府在制定政策时应当从有利于毕业生就业、有利于用人单位招录到优秀人才的角度出发，消除政策壁垒，破除地方保护主义的思想。我国目前的大学生劳动市场中，大学生就业普遍集中于东部沿海大城市，主要是由于内地中小城市对大学生吸引力较差。因此内地城市应采取措施完善大学生就业政策，吸引大学生前来就业。东部的江苏省目前正在推动未就业高校毕业生见习制度、优秀毕业生引进奖励制度以及困难毕业生指令性安置制度等一系列新举措，这为政府对毕业生的政策保障做出了有益的尝试上一页 [1] [2] |
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