一、营销策划书的格式
  一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  （一）市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

  （1）整个产品在当前市场的规模。

  （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

  （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

  （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

  （10）竞争品牌订价策略的比较分析。

  （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

  （12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  （二）策划书正文

  一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

  （1）公司产品投入市场的政策

  策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

  1。确定目标市场与产品定位。

  2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3。制定价格政策。

  4。确定销售方式。

  5。广告表现与广告预算。

  6。促销活动的重

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